Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Siedem elementów negocjacji
Specjaliści z Harvard Negotiation Project wytypowali siedem standardowych elementów negocjacji. Pozwoliło to na opracowanie pewnych ram, które mają pomóc ludziom nie będącym specjalistami w obszarze negocjowania, w przygotowaniu się […]
Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce
Obecnie Kanada jest w sporze w USA dotyczącym nałożenia taryf celnych na stal i aluminium przez USA i tzw. ceł odwetowych nałożonych przez Kanadyjczyków. Trochę to Potyczka negocjacyjna Dawida z […]
Mocna BATNA
BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Dziś garść rozważań o: Mocna BATNA Mocna BATNA Im atrakcyjniejsza jest nasza najlepsza alternatywa, tym swobodniej będziemy się […]
Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?
ZOPA – Zone of Possible Agreement, czyli obszar prorzumienia. Dziś kilka słów w temacie: Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Dwa najczęściej popełniane […]
Negocjacje biznesowe w rodzinie
Negocjacje biznesowe w rodzinie lub też negocjacje w rodzinnym biznesie. Negocjowanie z członkami rodziny jest z jednej strony łatwiejsze, a z drugiej trudniejsze, niźli negocjacje z obcymi ludźmi. Jako że […]
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Negocjacje biznesowe
Niezależnie od tego, czy umowa jest dopiero w trakcie negocjacji, czy też jest już podpisana i wdrażana, zdarza się że negocjatorzy są zaskakiwani jakimiś okolicznościami, które psują efekty wynegocjowanego porozumienia […]
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]
Negocjacje z gigantem
Negocjacje z gigantem mają miejsce wtedy, gdy jedna ze stron ma wyraźną przewagę i jest bezspornie potężniejsza. Natomiast strona postrzegana jako słabsza ma szanse na wygranie negocjacji nie wyższe niż […]
Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
Negocjowanie kojarzymy przede wszystkim z biznesem, ale przecież podczas rozmowy o pracę również negocjujemy wysokość swojego uposażenia, premii oraz inne benefity pozapłacowe. Dziś wpis pt. Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o […]
Aktywne słuchanie
W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie własnych argumentów i zakwestionowanie […]
Zespół negocjacyjny
Czasem negocjuję sama. Czasami z jednym lub dwójką partnerów. Jednak przy poważnych procesach negocjacyjnych (duże kontrakty) najczęściej po obu stronach są kilkuosobowe zespoły negocjacyjne. A zatem dziś kilka słów w […]
Single -Text Negotiation
Single Text Negotiation (STN) można przetłumaczyć jako negocjowanie jednostronne. dziś kilka słów w temacie: Single -Text Negotiation Single Text Negotiation (STN) Jest to forma mediacji w sytuacjach mocno spolaryzowanych sporów, […]
Zapomnijcie o schemacie win – win
Model win – win jest zdecydowanie najpularniejszym i najszerzej propagowanym scenariuszem zakończenia negocjacji. Czy jednak jest on najlepszy? A może win – win jest mocno przereklamowane? Może hasło “Zapomnijcie o […]
Walka Dawida z Goliatem
Walka Dawida z Goliatem – chyba wszyscy znają tę historię. Często przytacza się ją kiedy próbujemy zobrazować przykład sukcesu odniesionego przez stronę, po której się owego sukcesu się nie spodziewano. […]