PORADNIK NEGOCJATORA

Pewność siebie to stan, postawa, cecha dot. wysokiego poczucia własnej wartości. To postawa ułatwiająca nie tylko negocjowanie, ale też bardzo przydająca się w codziennym życiu. Jednak nadmierna pewność siebie to […]

Jujitsu to tradycyjna, japońska sztuka walki / metoda walki wręcz, bez broni lub z użyciem małego oręża, stosowana w ataku lub w obronie. Ju-jitsu lub jujitsu to z japońskiego dosłownie […]

Jest całe mnóstwo regułek informujących czym są negocjacje. Poniżej kilka z nich. Negocjacje – definicje Negocjacje – definicje Negocjacje to: 1) dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia. […]

Przeczytałam całe mnóstwo książek dotyczących tematyki negocjacyjnej (link tutaj). Kiedy tylko natrafiałam na ciekawy cytat, powiedzenie, sentencję, to je notowałam. Stąd uzbierała się długa lista “Sentencje o negocjowaniu”   Pouczające […]

W procesie negocjacyjnym spotykają się zazwyczaj dwie strony. Bardzo różnie zwykliśmy owe strony nazywać. Są to: partnerzy, oponenci, adwersarze, rozmówcy. Czasem słyszymy nawet określenie przeciwnik i wróg. Dziś garść rozważań […]

Konflikt to pewna niezgodność, sprzeczność dotycząca interesów, poglądów, zasad. Konflikt to też spór, zatarg, nieporozumienie. Jest on zjawiskiem powszechnym, nieuchronnie związanym z naszym funkcjonowaniem w społeczeństwie. Konflikty w negocjacjach są […]

  Roger Dawson w Warszawie! Jeden z największych amerykańskich ekspertów w dziedzinie sztuki negocjacji nazywany przez „Success Magazine” najwybitniejszym negocjatorem biznesowym Ameryki, prowadził dzisiaj seminarium w stolicy.   Roger Dawson […]

Emocje to zależność pomiędzy myślami a doznaniami fizycznymi. To przeżycia o charakterze osobistym, odczuwane nierozerwalnie z konkretnymi procesami fizjologicznymi, wrażeniami cielesnymi, myślami i skłonnościami do określonych zachowań. Silne emocje ograniczają […]

Sekretarz stanu Warren Christopher powiedział kiedyś: “Zdenerwowanie podczas negocjacji możemy okazywać dopóty, dopóki panując nad sobą, stosujemy w ten sposób obraną taktykę.” Tyle w temacie “Emocje w negocjacjach” od amerykańskiego […]

W negocjacjach ważne jest to co mówimy, czyli nasz komunikat werbalny. Jeszcze bardziej istotne jest jak to mówimy i jak się zachowujemy podczas mówienia, czyli komunikat niewerbalny. Mowa ciała 10 […]

Każdego dnia od 10 do 200 razy stykamy się z kłamstwem! Częstotliwość zetknięcia z kłamstwem zależy od tego, ilu ludzi danego dnia spotkamy na swojej drodze. Ludzie bowiem kłamią notorycznie, […]

Wiele lat temu, kiedy byłam jeszcze na studiach pewien znajomy poprosił mnie, bym towarzyszyła mu w zakupach. Poszliśmy do centrum handlowego do sklepu Levis. Kolega wybrał trzy pary jeansów. Podeszliśmy […]

Prowadzę grupowe warsztaty dot. tematyki negocjacji: Negocjacje dla początkujących. Negocjacje dla zaawansowanych – aspekty psychologiczne w negocjacjach. Negocjacje dla zaawansowanych – negocjacje multikulturowe. Negocjacje nie tylko w biznesie. Udzielam też […]