PORADNIK NEGOCJATORA

Stamina to wytrzymałość, witalność, wigor, energia, siła. Stamina To cecha, którą powinien posiadać każdy skuteczny negocjator. Negocjowanie to spory wysiłek umysłowy i psychiczny, natomiast przedłużające się negocjacje to dodatkowo potężny […]

Negocjacje wywołują wiele emocji, często pojawia się strach i gniew. Dziś rozważania w temacie: Strach w procesie negocjacyjnym Strach w procesie negocjacyjnym Strach w negocjacjach pojawia się głównie gdy czujemy […]

Negocjacje wywołują wiele emocji, często pojawiają się gniew i strach. Dziś kilka słów w temacie: Gniew w procesie negocjacyjnym Gniew w procesie negocjacyjnym W negocjacjach, gniew pojawia się najczęściej gdy: […]

Zapewne wszyscy słyszeli o Nelsonie Mandeli. Jest to z całą pewnością postać wybitna i na skalę lokalną (Afryka)  i na skalę światową. Zapewne tez większość z Państwie wie, że był […]

Umiejętność negocjowania jest kluczowa w polityce, dyplomacji i biznesie. Jeśli pomyślimy o służbach mundurowych to przydaje się też w policji na stanowiku negocjatora policjnego. Ale co z wojskiem? Dziś kilka […]

W przekazach niewerbalnych największe znaczenie odgrywa twarz. Najważniejsze w twarzy są oczy oraz usta. O oczach już było, zatem dzisiaj będzie o ustach.. Dziś wpis pt. Uśmiech jednym z głównych […]

Tutaj znajdują się wpisy związane oczywiście z tematyką negocjacyjną, ale dotyczące sławnych ludzi oraz ciekawych historii…

  Dziwne, ale prawdziwe – negocjowanie może nie być legalne. Gdzie i kiedy zatem negocjowanie jest nielegalne?   Kiedy negocjowanie jest nielegalne? W prawodawstwie amerykańskim funkcjonuje pojęcie “Boulwarism” , od […]

Najlepiej oczywiście negocjować nie mając nad głową żadnych ograniczeń. Takie sytuacje jednak nie występują powszechnie. Najczęściej występuje jednak presja wyniku lub presja czasu w negocjacjach. Presja czasu w negocjacjach, czyli […]

Nawet jeśli przy stole negocjacyjnym siedzą naprzeciwko siebie dwie strony, należy pamiętać, że gdzieś jest ta trzecia strona w procesie negocjacyjnym… Trzecia strona w procesie negocjacyjnym Zawsze w negocjacjach jest […]

Oczywiście co kraj to obyczaj, co negocjator to inny typ 😉 dziś kilka słów temacie “Różne typy negocjatorów – wprowadzenie” Różne typy negocjatorów – wprowadzenie Nie istnieje negocjator idealny, ale […]

Teoretycznie negocjacje mają swój rodowód jeszcze w starożytności. Jednak dynamiczny rozwój tej dziedziny datowany jest na drugą połowę XX wieku. Dziś kilka słów e temacie: Nowe spojrzenie na negocjacje Nowe […]

Wydaje się, że podczas negocjowania powinniśmy słyszeć wyłącznie TAK. Rzeczywistość tak jednak nie wygląda. Często z drugiej strony stołu negocjacyjnego pada MOŻE, albo NIE.  Pamiętajmy, że zarówno my jak i […]

Nieporozumienia w negocjacjach są powszechnym zjawiskiem. Chyba nie da się ich uniknąć. Rzecz w tym, by je rozwiązać, wyjaśnić i dojść do porozumienia. Nieporozumienie, albo niewłaściwe rozumienie w negocjacjach Jedną […]

Dziś krótki wpis dotyczący historii i rozwoju negocjacji pt. Harwardzki Projekt Negocjacyjny Harwardzki Projekt Negocjacyjny W 1979 roku Roger Fisher, William Ury wraz z Brucem Pattonem założyli Harwardzki Projekt Negocjacyjny […]