Final Offer Arbitration (FOA)
FOA brzmi nieco egzotycznie. Jest to taktyka, w której stosuje się miks mediacji i arbitrażu. Dziś kilka słów o Final Offer Arbitration (FOA)
Final Offer Arbitration (FOA)
Arbitraż finalnej oferty
To taktyka stosowana do rozwiązywania problemów, w której używa się kombinacji mediacji i arbitrażu.
Stosuje się ją w sytuacjach, gdzie:
- do zawarcia ostatecznego porozumienia brakuje naprawdę niewiele,
a
- różnice są na tyle małe, że nawet w wypadku braku zgody nie grożą impasem czy zerwaniem rozmów.
Wówczas podejmuje się cztery kroki:
- oponenci wybierają neutralną, akceptowalną dla nich trzecią stronę / trzeciego uczestnika rozmów;
- ów trzeci uczestnik procesu negocjacyjnego próbuje znaleźć rozwiązanie akceptowalne dla obu stron, czyli mediuje;
- jeśli mediacje nie przyniosą oczekiwanego skutku, obie strony są proszone o złożenie ostatniej finalnej oferty i zaznaczenie swojego ostatecznego ustępstwa;
- wybrana strona trzecia ocenia stanowiska stron i arbitralnie podejmuje decyzje odnośnie ostatecznych ustaleń.
Final Offer Arbitration
jest dobrym rozwiązaniem wtedy gdy pojawi się konflikt a rtsony nie są pewne, że ewentualne mediacje doprowadzą do konsensusu. Jednak uczestnicy procesu negocjacyjnego liczą się z czasem i mają wolę doprowadzenia rozmów do końca.
Strona trzecia występująca tutaj w podwójnej roli mediatora i arbitra zapewnia, że negocjacje zakończą porozumieniem się w przewidzianym czasie.
Może Cię zainteresować:
