Final Offer Arbitration (FOA)

Mediacje, Techniki negocjacji

Arbitraż finalnej oferty – Final Offer Arbitration (FOA)

to taktyka stosowana do rozwiązywania problemów, w której używa się kombinacji mediacji i arbitrażu.

Stosuje się ją w sytuacjach, gdzie do zawarcia ostatecznego porozumienia brakuje naprawdę niewiele, a różnice są na tyle małe, że nawet w wypadku braku zgody nie grożą impasem czy zerwaniem rozmów.

Wówczas podejmuje się cztery kroki:

  1. oponenci wybierają neutralną, akceptowalną dla nich trzecią stronę / trzeciego uczestnika rozmów;
  2. ów trzeci uczestnik procesu negocjacyjnego próbuje znaleźć rozwiązanie akceptowalne dla obu stron (mediuje);
  3. jeśli mediacje nie przyniosą skutku obie strony są proszone o złożenie ostatniej finalnej oferty i zaznaczenie swojego ostatecznego ustępstwa;
  4. strona trzecia ocenia stanowiska stron i arbitralnie podejmuje decyzje odnośnie ostatecznych ustaleń.

Dodaj komentarz