Negocjuj, mężczyzno!
3300,00 zł z VAT
Dwudniowe szkolenie stacjonarne (Warszawa Wilanów) poświęcone nie tylko rozwojowi kompetencji negocjacyjnych, ale też pracy nad postawą i dobrymi nawykami.
Termin 24-25 stycznia. Piątek w godz. 10.00 – 17.00, sobota w godz. 9.00 – 16.00.
W trakcie warsztatu przerwa kawowa oraz lunch.
Ograniczona liczba uczestników – max 6 osób.
- Mnóstwo case’ów biznesowych
- Ćwiczenia i zadania dla uczestników
- Analiza studium przypadku
- Dyskusje moderowane
W razie pytań zapraszam do kontaktu telefonicznego pod numerem 506 156 488 lub mailowego ewa.szejner@poradniknegocjatora.pl
Opis
WARSZTAT “NEGOCJUJ, MĘŻCZYZNO!”
Zakres tematyczny:
Dzień pierwszy:
Moduł I
Istota negocjacji:
- z kim negocjuję?
- jak negocjuję?
- proces negocjacyjny
Moduł II
Własne przekonania i blokady w negocjacjach:
- identyfikacja ograniczających przekonań i stereotypów
- założenia, kompleksy, budowanie pewności siebie, power posing
- implementacja zmian (model MettaMediation)
Moduł III
Aspekty psychologiczne
- dysonans poznawczy, podstawowy błąd atrybucji
- błędy poznawcze
- T.Erikson i jego kolory
- emocje
Moduł IV
Kominikacja werbalna
- prawidłowy komunikat
- tajniki skutecznej komunikacji
- aktywne / czteropoziomowe słuchanie
- odpowiednie dać rzeczy słowo
Moduł V
Komunikacja niewerbalna
- zasada 4 x 20
- 10 przykazań mowy ciała
- spójność komunikatów
Dzień Drugi:
Moduł VI
Przygotowanie do negocjacji:
- planowanie
- ustalenia (formy, czasu, miejsca)
- identyfikacja celu negocjacyjnego i BATNA
- zdefiniowanie problemów, korzyści, interesów
- wybór stylu i taktyk
- opracowanie scenariuszy
- podział ról
Moduł VII
Sztuka przekonywania:
- metody wywierania wpływu (perswazja, manipulacja, szantaż)
- reguły R.Cialdiniego
- obrona przed wpływem drugiej strony
Moduł VIII
Style negocjowania i taktyki negocjacyjne:
- pozycja negocjacyjna
- styl miękki, rzeczowy, twardy
- 16 najpopularniejszych taktyk negocjacyjnych
- scenariusze zakończenia negocjacji (win-win / win-lose / lose-lose)
Podsumowanie
