Sztuka przyjaznego przejęcia

Mergers and Acquisitions (M&A), czyli fFuzje i przejęcia to termin opisujący konsolidację firm lub aktywów poprzez różnego rodzaju transakcje finansowe (fuzje, przejęcia, konsolidacje, oferty przetargowe, zakup aktywów, itp.). Dziś kilka słów w temacie: Sztuka przyjaznego przejęcia

Sztuka przyjaznego przejęcia, w procesie M&A (Mergers and Acquisitions)

czy coś takiego w ogóle istnieje?

Wg Roberta J. Aiello i Michaela D. Watkinsa The fine art of friendly acquisition, czyli sztuka przyjaznego przejęcia dająca największe szanse nie tylko na podpisanie korzystnej umowy, ale przede wszystkim na przyszłe zgodne i przynoszące wyniki współdziałanie opiera się na pięciu odrębnych fazach, z których każda rządzi się swoimi regułami:

prześwietlenie potencjalnej oferty (popatrz na wszystkie dostępne na rynku okazje, nie tylko na tę jedną właśnie rozpatrywaną; przyjrzyj się stronie finansowej przedsięwzięcia)
ustalenie wstępnej zgody (nie koncentruj się jeszcze na cenie; zidentyfikuj czynniki konieczne dla pomyślnego rozwiązania; używaj codziennych negocjacji do poznania i zdobycia zaufania drugiej strony)
przeprowadzenie skrupulatnej oceny (due diligence) (diabeł tkwi w szczegółach, pogłębiaj swoją wiedzę dzięki wiedzy ze strony osób operacyjnych a jednocześnie wtajemniczaj ich w istotę procesu; połącz ocenę z planowaniem)
ustalenie finalnych warunków porozumienia (negocjuj równocześnie rożne tematy w różnych grupach negocjacyjnych; upewnij się że masz BATNĘ do tego dealu; wyprzedzaj konkurencję)
zamknięcie negocjacji, podpisanie kontraktu (przekonaj do siebie i dealu wszystkich interesariuszy; podpisz kontrakt szybko po ustaleniu ostatnich warunków)