Nie każdy od razu sprawnie negocjuje. Zwłaszcza na początku naszej drogi negocjacyjnej często pojawiają się błędy. Ważne jest jednak, by tych pomyłek nie ignorować, bo będą się powtarzały. Należy z nich wyciągnąć naukę i nieprzerwanie doskonalić swój warsztat. Dziś kilka słów w temacie: WWW & WWYDD

WWW & WWYDD

czyli uczenie się na swoich błędach

Uczeni zaangażowani w PoN (Program on Negotiation Harward Law School) używają dwóch skrótów:

WWW (What Worked Well)

WWYDD (What Whould You Do Differently).

Po każdym zakończonym procesie negocjacyjnym warto pokusić się o podsumowanie, w którym zaznaczymy:

1. co udało nam się zrobić dobrze i tę naukę będziemy wykorzystywać w przyszłym negocjacjach (WWW),
2. co powinniśmy zrobić inaczej / lepiej, jak taką wiedzę spożytkować w przyszłości, by uniknąć porażek (WWYDD).

Wiedza płynąca z książek da dobre podstawy, ale tylko doświadczenie i praktyka  pozwalają osiągnąć biegłość w negocjacjach. Analiza przypadków pozwala negocjatorowi wykorzystać cenne umiejętności i sprawdzone sposoby, uniknąć błędów, które kiedyś popełnił oraz zagospodarować wiedzę, którą posiadł.

Uczenie się na swoich błędach, czyli model WWW i WWYDD

Uczeni zaangażowani w PoN (Program on Negotiation Harward Law School) używają dwóch skrótów: WWW (what worked well) i WWYDD (what whould you do differently).

Po każdym zakończonym procesie negocjacyjnym warto pokusić się o podsumowanie, w którym zaznaczymy:

1. co udało nam się zrobić dobrze i tę naukę będziemy wykorzystywać w przyszłym negocjacjach (WWW),
2. co powinniśmy zrobić inaczej / lepiej, jak taką wiedzę spożytkować w przyszłości, by uniknąć porażek (WWYDD).

Wiedza płynąca z książek da dobre podstawy, ale tylko doświadczenie i praktyka  pozwalają osiągnąć biegłość w negocjacjach. Analiza przypadków pozwala negocjatorowi wykorzystać cenne umiejętności i sprawdzone sposoby, uniknąć błędów, które kiedyś popełnił oraz zagospodarować wiedzę, którą posiadł.

Może Cię zainteresować:

mapa drogowa negocjacji