W standardowym modelu negocjacje dzielą się na cztery etapy: Przygotowanie/Planowanie, Rozpoczęcie/Otwarcie, Negocjacje właściwe i Zakończenie. Dzisiejszy wpis traktuje jednak o innym, prostszym schemacie, a mianowicie “Negocjacje trzy etapowe”

Negocjacje trzy etapowe

mniej typowy, ale efektywny schemat procesu negocjacyjnego

Poza wspomnianym wyżej modelem cztero etapowym istnieje też prostszy trzy etapowy schemat negocjacji stosowany  często w życiu codziennym. Charakterystyczny tu skrót OBC (Open-Bargain-Close) oznacza:

1. Open -> zakomunikuj swoim oponentom co chcesz uzyskać
2. Bargain -> wypracuj ofertę, ustal warunki
3. Close -> uzyskaj zgodę drugiej strony, potwierdź wspólne ustalenia

Przykładem tego procesu niech będzie zakup truskawek oznaczonych ceną 6 zł/kg. Rzecz dzieje się na lokalnym ryneczku:

1. Open:

-Chciałabym kilogram, maksymalnie półtora kilograma truskawek. Zależy mi, żeby były twarde i spokojnie przetrwały do jutra.

2. Bargain:

-Widzę, że pan tu ma głównie takie mocno dojrzałe te truskawki. Mogłabym wziąć łubiankę, no ale nie za tę cenę….

3. Close:

-Wezmę dwa kilogramy, ale za 10 zł, ok?

Oczywiście takich negocjacji nie przeprowadzimy w supermarkecie, sieciowej piekarni czy restauracji. Jednak w miejscach takich jak lokalny ryneczek z warzywami, targ śniadaniowy, giełda staroci już możemy ten model zastosować.

A tu lista miejsc, gdzie w warszawie można doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne;-)

Życzę powodzenia! (link tutaj)

Może Cię zainteresować:

etapy i cel negocjacji