Różne typy negocjatorów – wprowadzenie
Oczywiście co kraj to obyczaj, co negocjator to inny typ 😉 dziś kilka słów temacie “Różne typy negocjatorów – wprowadzenie”
Różne typy negocjatorów – wprowadzenie
Nie istnieje negocjator idealny, ale istnieją różne typy negocjatorów najlepiej sprawdzające się w rożnych sytuacjach.
Uprzejmi negocjatorzy,
to ci którzy zazwyczaj są dobrymi słuchaczami są niezastąpieni przy otwarciu procesu. Pomogą w zbudowaniu wzajemnego zaufania i przygotują podwaliny pod porozumienie.
Negocjatorzy skłonni do kompromisów
przydadzą się w sytuacjach awaryjnych. Szybko podejmą decyzję i zażegnają ewentualne konflikty.
Negocjatorzy nastawieni na kooperację
winni prowadzić środkową część procesu. Potrafią bowiem rozważyć wszystkie argumenty oraz pogodzić potrzeby obu stron.
Agresywni negocjatorzy,
nastawieni na szybkie osiągnięcie celu są pożądani przy zamykaniu rozmów. Zakończą proces skutecznie i bez zbędnych opóźnień.
Najlepsi na każdą okazję i fazę negocjacji są tzw. problem – solvers.
- umieją znaleźć nowe, kreatywne i obustronnie zadowalające rozwiązanie problemów pojawiających się podczas rozmów,
- potrafią przemienić komplikacje w kolejne możliwości i okazje do korzystnych rozwiązań.
Ja mam jeszcze inną, swoją własną klasyfikację, a mianowicie negocjatorzy przygotowani i nieprzygotowani do rozmów.
Negocjatorzy przygotowani
to ci, którzy szanują swój czas oraz czas swoich oponentów. Wiedzą po co zjawiają się na spotkaniu, wiedzą co mają na nim robić i czego się do nich oczekuje.
Negocjatorzy nieprzygotowani
to indywidua, które działają na zasadzie “dobrze że jesteś”. Przychodzą na negocjacje i często dopiero na miejscu dowiadują się z kim będą rozmawiać i czego będzie ta rozmowa dotyczyć. Nie mają szacunku ani do swojego czasu ani do starań i czasu swoich partnerów w negocjacjach.
Różne typy negocjatorów – wprowadzenie
oznacza, że ten tekst jest tylko preludium do kolejnych wpisów, w których przedstawiam w miarę dokładnie różne typy negocjatorów w ujęciu ogólnym oraz 10 typówe negocjatorów międzynarodowych.
