“Bądź przygotowany na każdy scenariusz”. – dziś garść rozważań w temacie kompleksowego przygotowania do rozmowy o podwyżce.

Bądź przygotowany na każdy scenariusz

Świadomy negocjator przed zainicjowaniem rozmowy rozważa wszystkie scenariusze –> te różowe, te bladoróżowe, te szarawe oraz ten czarny.

W przypadku rozmowy o podwyżce możliwe scenariusze wyglądają następująco:

różowy -> otrzymujesz podwyżkę, taką o jaką zawnioskowałeś/-łaś
bladoróżowy -> otrzymujesz podwyżkę, o jaką wnioskowałeś/-łaś, ale też dostajesz sporo dodatkowych obowiązków
szarawy -> dostajesz podwyżkę, ale w mniejszym wymiarze, niż ta, na którą liczyłeś/-łaś
szary -> nie dostajesz podwyżki a na dodatek masz popsute stosunki z szefem
czarny -> nie dostajesz żadnej podwyżki, co gorsze twój przełożony dziękuję ci za współpracę

Niezależnie od tego jak bardzo ważni / niezbędni / mądrzy / pomocni / wysoce wykwalifikowani i wpływowi jesteśmy w firmie, to o ile ta firma nie jest nasza, to możemy z niej wylecieć… w każdej chwili…

Czasem musi znaleźć się solidny powód by komuś podziękować za współpracę, czasem wystarczy powód błahy. Zainicjowanie rozmowy o podwyżce to może być TEN powód…

– Czy chciałam Państwa przestraszyć?

– Nie

– Czy chciałam Państwu coś uświadomić?

– Tak

Czy jesteś przygotowany/-na do rozmowy o podwyżce?

Idąc na negocjacje (jakiekolwiek, nie tylko te płacowe), powinniśmy mieć:

– dane twarde i dane miękkie (tu np. wiedza o tym ile zarabiają na rynku osoby o podobnych jak nasze kwalifikacjach, na podobnych stanowiskach)

– mocne argumenty (co zrobiliśmy dla firmy? jak przysłużyliśmy się do jej rozwoju? w czym jesteśmy lepsi/wydajniejsi od naszych współpracowników?)

– jasno wyznaczony cel (w jakim wymiarze podwyżkę planujemy dostać?)

– przećwiczone różne scenariusze (jak wyżej)

ale przede wszystkim powinniśmy mieć coś co zowie się BATNA

Bądź przygotowany na każdy scenariusz – miej plan B.

BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) to nic innego jak plan B albo alternatywa na wypadek gdyby nasze obecne negocjacje miałyby zakończyć się porażką.

Niewątpliwe najlepszą alternatywą dla pracownika wnioskującego o podwyżkę, będzie propozycja pracy z innej firmy zmaterializowana w postaci listu intencyjnego gwarantującego wyższe wynagrodzenie i lepszy pakiet benefitów pozapłacowych przy podobnym zakresie obowiązków.

Jednak tych alternatyw może być dużo więcej, dla przykładu:

propozycja pracy w firmie szwagra
oferta zatrudnienia na pół etatu w fundacji prowadzonej przez przyjaciółkę
opcja otwarcia start up’u z grupą kolegów z pracy
zasób środków pozwalający na zakup i remont 2-3 mieszkań i zajęcie się flipowaniem
itd.

Ważne, by były to opcje zapewniające przeżycie i dające komfort psychiczny związany z przypływem jakichś przychodów i bezpieczeństwem finansowym pozwalającym na pokrycie rachunków i obsłużenie comiesięcznych kosztów (np. kredyt).