Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji
Model GRIT
Model GRIT
Dźwignia w negocjacjach
Bardzo popularne w terminologii negocjacyjnej angielskie pojęcie leverage oznacza dźwignię. Dziś tekst pt. Dźwignia w negocjacjach Dźwignia w negocjacjach Owa dźwignia to siła, którą używają strony by wpłynąć na decyzje […]
Environmental Dispute Resolution (EDR)
Environmental Dispute Resolution
MLATNA
MLATNA Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement
Short Sale Negotiator
Short Sale Negotiator
Częściowa zgoda
Częściowa zgoda
Check list
Check list – świetne narzędzie do przygotowania się do procesu negocjacyjnego
List intencyjny – Letter of Intent (LoI)
List intencyjny (LoI) Letter of Intent
Pomiędzy strategią dystrybucyjną a integratywną
Dylemat negocjatora
Wielokąt korzyści
Wielokąt korzyści
Kompromis a ustępstwo
Kompromis a ustępstwo
Efekt zakotwiczenia
Kotwica (ang. anchor) to pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia do dalszych rozmów. Kotwiczenie, to składnie tejże pierwszej oferty. A zatem czym jest efekt zakotwiczenia? Efekt zakotwiczenia […]
MESO w negocjacjach
MESO w negocjacjach
Wahadło emocjonalne
Wahadło emocjonalne Wahadło proste jest to wyidealizowane ciało o masie punktowej, zawieszone na nieważkiej, nierozciągliwej i cienkiej nici. Kiedy ciało wytrącimy z równowagi to zaczyna się ono wahać pod wpływem […]
Mocna BATNA
BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Dziś garść rozważań o: Mocna BATNA Mocna BATNA Im atrakcyjniejsza jest nasza najlepsza alternatywa, tym swobodniej będziemy się […]