Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji
Environmental Dispute Resolution (EDR)
Environmental Dispute Resolution
MLATNA
MLATNA Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement
Short Sale Negotiator
Short Sale Negotiator
Częściowa zgoda
Częściowa zgoda
Check list
Check list – świetne narzędzie do przygotowania się do procesu negocjacyjnego
List intencyjny – Letter of Intent (LoI)
List intencyjny (LoI) Letter of Intent
Pomiędzy strategią dystrybucyjną a integratywną
Dylemat negocjatora
Wielokąt korzyści
Wielokąt korzyści
Kompromis a ustępstwo
Kompromis a ustępstwo
Efekt zakotwiczenia
Kotwica (ang. anchor) to pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia do dalszych rozmów. Kotwiczenie, to składnie tejże pierwszej oferty. A zatem czym jest efekt zakotwiczenia? Efekt zakotwiczenia […]
MESO w negocjacjach
MESO w negocjacjach
Wahadło emocjonalne
Wahadło emocjonalne Wahadło proste jest to wyidealizowane ciało o masie punktowej, zawieszone na nieważkiej, nierozciągliwej i cienkiej nici. Kiedy ciało wytrącimy z równowagi to zaczyna się ono wahać pod wpływem […]
Mocna BATNA
BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Dziś garść rozważań o: Mocna BATNA Mocna BATNA Im atrakcyjniejsza jest nasza najlepsza alternatywa, tym swobodniej będziemy się […]
Snow job w negocjacjach
Snow job w negocjacjach Chociaż pojęcie ‘snow job‘ kojarzy nam się pewnie z takimi zimowymi aktywnościami jak np. odśnieżanie chodnika czy skrobanie szyb samochodu, funkcjonuje ono także w negocjacjach. Otóż […]
Single -Text Negotiation
Single Text Negotiation (STN) można przetłumaczyć jako negocjowanie jednostronne. dziś kilka słów w temacie: Single -Text Negotiation Single Text Negotiation (STN) Jest to forma mediacji w sytuacjach mocno spolaryzowanych sporów, […]