Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy:

• otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i  okolicznościach,
• umiejętność logicznego myślenia i jasnego formułowania swoich myśli pozwalająca na wyciąganie właściwych wniosków i tworzenie prostych i czytelnych komunikatów,
• pracowitość i skrupulatność, która bardzo przydaje się zwłaszcza na etapie przygotowywania do procesu negocjacyjnego,
• cierpliwość  i wytrwałość bezcenne w długich procesach negocjacyjnych,
• umiejętność radzenia sobie z mało komfortowymi sytuacjami potrzebna chociażby wtedy gdy słyszymy „nie”.