
Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy:
- otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i okolicznościach,
- umiejętność logicznego myślenia i jasnego formułowania swoich myśli pozwalająca na wyciąganie właściwych wniosków i tworzenie prostych i czytelnych komunikatów,
- pracowitość i skrupulatność, która bardzo przydaje się zwłaszcza na etapie przygotowywania do procesu negocjacyjnego,
- cierpliwość i wytrwałość bezcenne w długich procesach negocjacyjnych,
- umiejętność radzenia sobie z mało komfortowymi sytuacjami potrzebna chociażby wtedy gdy słyszymy „nie”.