Temperatura a negocjacje

Negocjacje w praktyce

Temperatura a negocjacje

Liczne badania potwierdzają, że wysoka temperatura negatywnie wpływa na nasze zdolności poznawcze i umiejętność koncentracji. Powoduje też zniecierpliwienie i wywołuje zmęczenie.

Wyższe temperatury zwiększają nawet ryzyko wypadków samochodowych. Badania przeprowadzone przez ADAC potwierdziły, że w temperaturze powyżej 25 stopni Celsjusza ryzyko spowodowania wypadku rośnie.

Psycholog Craig Anderson z Uniwersytetu Stanowego Iowa dowiódł, że wyższe temperatury sprawiają, że ludzie są bardziej impulsywni i podatni na negatywne myśli/emocje. Prowadził badania statystyk przestępczości w USA i zaobserwował, że w temperaturach powyżej 32 stopni Celsjusza dochodziło do większej liczby przypadków przemocy domowej. 

Specjaliści twierdzą, że optymalne warunki do pracy to temperatura oscylująca wokół 18-20°C i stały dopływ świeżego powietrza.
W pokoju gdzie odbywają się negocjacje nie powinno być cieplej niż 26°C, gdyż w wyższej temperaturze:

  • zmniejsza się nasza zdolności koncentracji
  • podwyższa się skala błędów percepcji
  • zwiększa się poziom agresji
  • spada ogólna wydolność organizmu


Co zatem zrobić, by mimo wysokich temperatur poprowadzić skuteczne negocjacje? Jak utrzymać chłodną głowę i emocje na wodzy, kiedy z nieba leje się żar?

  1. podziel duże tematy na mniejsze bloki tematyczne
  2. zacznij od prostszych kwestii, a następnie przechodź do spraw trudniejszych
  3. organizuj częste przerwy, podczas których zgromadzeni mają szanse opuścić pokój a nawet budynek
  4. przyjmuj dużo płynów (zalecana jest woda z miętą lub bazylią)

Dodaj komentarz