Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego.

 

Mock negotiations

Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia). To terning negocjacyjny, jeden z lepszych jakie sobie można wyobrazić. Pod warunkiem jednak, że proces nadzoruje i pilotuje doświadczony i kompetentny terner-negocjator.

 

Pozorowane negocjacje dają uczestnikom szkoleń możliwość:

• poznania przebiegu całego procesu negocjacyjnego (etapów negocjacji),
• przećwiczenia ustalonych ról,
  
• zapoznania się z praktycznym użyciem wybranych technik negocjacyjnych,
• zastosowania wyuczonych (w teorii) zasad negocjowania,
• świadomej obserwacji emocji towarzyszących rozmowom, 
• sprawdzenie teorii w praktyce,
• wzbogacenia umiejętności negocjacyjnych,
• itd.

Wreszcie pozwalają też na szczegółowe omówienie zachowań uczestników warsztatów i dogłębną analizę różnych scenariuszy negocjacyjnych.

 

Mock negotiations odbywają się też w biznesie. Tu zwłaszcza przed bardzo trudnymi i kompleksowymi negocjacjami. Organizuje się je w ramach przygotowania do spotkań / rozmów z partnerami negocjacyjnymi. Służą one przede wszystkim do:

• podzielenia ról w ramach grupy osób uczestniczących w procesie,
• przećwiczenia różnych scenariuszy,
• przygotowania uczestników do trudnych rozmów,

a w efekcie do zminimalizowania ryzyka niepowodzenia…

 

Świetnym pomysłem zbliżonym do mock negotiations są wszelkiego rodzaju konkursy negocjacyjne. Dają one uczestnikom szansę przetrenowania  swoich kompetencji w sytuacjach negocjacyjnych. Co jeszcze istotne to fakt, że takich imprezach biorą udział głównie fascynaci negocjowania i specjaliści w tej dziedzinie. Jest to zatem niepowtarzalna okazja, by spotkać się i porozmawiać z ludźmi podzielającymi nasze facsynacje…

 

Może Cię zainteresować:

wskazówki jak zamknąć negocjacje