Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Teoria gier w negocjacjach
Teoria gier to naukowa metoda analizy interakcji pomiędzy stronami. Dziś kilka słów w temacie: Teoria gier w negocjacjach Teoria gier w negocjacjach Teoria gier definiowana jako teoria podejmowania […]
Model L-I-M – model celów negocjatora
Może brzmi trochę egzotycznie, ale model LIM jest pojęciem ze słownika negocjatora. Dziś wpis pt. Model L-I-M – model celów negocjatora Model L-I-M – model celów negocjatora L-I-M (Like/Love – […]
Dziecięcy negocjator
Dzieci są świetnymi negocjatorami. Dziś kilka słów w temacie: Dziecięcy negocjator Dziecięcy negocjator Pewne umiejętności są u dzieci naturalne. Nie muszą się ich uczyć i trenować. Tak też jest […]
Za dobre, by było prawdziwe
W biznesie należy być bardzo ostrożnym. Zwłaszcza wobec nadzwyczajnie atrakcyjnych ofert. Dziś wpis pt. “Za dobre, by było prawdziwe” Za dobre, by było prawdziwe czyli apel o ostrożność w trakcie […]
Hard bargaining – twarde negocjacje
Hard bargaining – twarde negocjacje to strategia silniejszego. Hard bargaining – twarde negocjacje to negocjacje typu ‘win <-> lose’ (wygrany – przegrany), gdzie jedna strona dąży do zdominowania drugiej i […]
Deklaracja otwartości
W procesie negocjacyjnym pada wiele słów i wiele deklaracji. Często spotykamy się z czymś takim jak deklaracja otwartości. Deklaracja otwartości w rozmowach negocjacyjnych Często w negocjacjach jedna strona oświadcza coś […]
Grupa czworga
Znawcy tematu twierdzą, że najbardziej optymalna liczba uczestników negocjacji reprezentująca jedną stronę to czworo ludzi. Dziś kilka słów w temacie “Grupa czworga jako optymalna liczba uczestników negocjacji” Grupa czworga jako […]
Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym
Contract total value można tłumaczyć jako zmienne w procesie negocjacyjnym. Dziś wpis pt. Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym Zazwyczaj występuje sześć podstawowych zmiennych, którymi operujemy […]
Wytrwałość w negocjowaniu
Wytrwałość u negocjatora to ekwiwalent wigoru, witalności i wytrzymałości u sportowca. Wytrwałość, a czasami nawet upór to cechy przydatne przy negocjacjach, a prawdziwy negocjator musi rozumieć wartość czasu w procesie […]
Instynkt w negocjacjach
Instynkt to wrodzona zdolność wykonywania pewnych czynności mniej lub bardziej skomplikowanych, swoistych dla danego gatunku i ważnych dla jego funkcjonowania i przetrwania. W języku potocznym instynkt kojarzony jest z intuicją […]
Niedostrzegalne efekty negocjacji
Najczęściej po zakończonych negocjacjach pojawia się transakcja kupna-sprzedaży lub dokument/umowa. Dziś garść rozważań temacie: Niedostrzegalne efekty negocjacji Niedostrzegalne efekty negocjacji to wiele z rzeczy, procesów i zjawisk, które nas otaczają […]
Błędy poznawcze
Błędy poznawcze / uprzedzenia poznawcze to ogólne określenia nieracjonalnego sposobu postrzegania rzeczywistości. Wpływają one na sposób formułowania poglądów oraz podejmowania decyzji. Błędy poznawcze Roy J. Lewicki, Bruce Barry i David […]
Porażka w negocjacjach
Kiedy spotyka nas porażka w negocjacjach? Odpowiedź “gdy zakończymy proces negocjacyjny w modelu przegrany-przegrany” przychodzi nam od razu do głowy i wydaje się jedyną słuszną.. A co jeśli zakończymy rozmowy, […]
Sztuka przyjaznego przejęcia
Mergers and Acquisitions (M&A), czyli fFuzje i przejęcia to termin opisujący konsolidację firm lub aktywów poprzez różnego rodzaju transakcje finansowe (fuzje, przejęcia, konsolidacje, oferty przetargowe, zakup aktywów, itp.). Dziś kilka […]
Próba bronienia się przed kłamstwem
Dociekanie prawdy, a raczej bronienie się przed oszustwem drugiej strony jest trudne, ale nie niemożliwe. Dziś kilka słów w temacie: Próba bronienia się przed kłamstwem Próba bronienia się przed kłamstwem […]