Dziewiczy negocjator / virgin negotiator

Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem.

Dziewiczy negocjator / virgin negotiator

Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych.

Kompetencje (nawet te nieuświadomione):

otwartość
pomysłowość
pasja / energia
zaangażowanie w proces
ciekawość drugiego człowieka

Braki kompetencyjne:

nieumiejętność wyczucia przy kotwiczeniu (za niska lub za wysoka oferta)
nieudolność w wykorzystywaniu dźwigni (często brak świadomości dźwigni)
brak umiejętności aktywnego słuchania
brak sprawności w zadawaniu pytań lub brak świadomości jak ważne źródło informacji można otworzyć poprzez umiejętne pytanie
koncentracja na stanowisku zamiast na prawdziwym interesie
deklaratywność (nadużywanie fraz typu “będę z Państwem szczera”)
uleganie emocjom

Przy okazji zdobywania doświadczenia negocjacyjnego i budowania swoich kompetencji zazwyczaj negocjatorzy zyskują warsztat, ale tracą świeżość. Oczywiście dobrze jeśli negocjator działa coraz bardziej świadomie, ma całościowe spojrzenie na proces i panuje nad emocjami.

Jednak jest też sporo złych stron owego “dojrzewania”:

wyzbycie się radości z negocjowania
traktowania negocjacji jak zadania a nie jak wyzwania
tendencja do przedmiotowego traktowania rozmówców

Ciekawe jest to, że niektórzy całe życie pozostają na etapie “negocjacyjnego dziewictwa”. Nie jest to zależne od wieku, ani od lat pracy. Można mieć pięćdziesiąt lat i trzydzieści lat pracy zawodowej za sobą, a mimo to nadal być “zielonym”. Jest to tylko i wyłącznie kwestia praktyki / negocjowania…