Dziewiczy negocjator / virgin negotiator

Atrybuty dobrego negocjatora

Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem.

Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych.

Kompetencje (nawet te nieuświadomione):

  • otwartość / pomysłowość
  • pasja / energia
  • zaangażowanie w proces

Braki kompetencyjne:

  • brak wyczucia przy kotwiczeniu (za niska lub za wysoka oferta)
  • nieumiejętność wykorzystania dźwigni (często brak świadomości dźwigni)
  • brak umiejętności aktywnego słuchania
  • nieudolność w zadawaniu pytań lub brak świadomości jak ważne źródło informacji można otworzyć poprzez umiejętne pytanie
  • koncentracja na stanowisku zamiast na prawdziwym interesie
  • deklaratywność (nadużywanie fraz typu „będę z Państwem szczera”)
  • uleganie emocjom

 

Przy okazji zdobywania doświadczenia negocjacyjnego i budowania swoich kompetencji zazwyczaj negocjatorzy tracą świeżość a zyskują warsztat. Oczywiście dobrze jeśli negocjator działa coraz bardziej świadomie, ma całościowe spojrzenie na proces i panuje nad emocjami.

Złą stroną „dojrzewania” jest jednak wyzbycie się radości z negocjowania i traktowania negocjacji jak pracy a nie jak pasji.

 

 

 

 

Dodaj komentarz