Negocjacje z Francuzami

Francuzi są specyficzna nacją. Głęboko zanurzeni we własnej historii i kulturze wierzą, że ich kraj ustanowił podwaliny takich pojęć jak demokracja, sprawiedliwość, filozofia, system prawny, savoir vivre i wiele, wiele innych. Ich stosunek do cudzoziemców nie jest ani specjalnie przychylny ani wrogi, jednak pogodzić trzeba się z faktem, że zazwyczaj wykazują wobec innych narodów swoją wyższość. Dziś kilka słów w temacie: Negocjacje z Francuzami

Ich stosunek do cudzoziemców nie jest ani specjalnie przychylny ani wrogi, jednak pogodzić trzeba się z faktem, że zazwyczaj wykazują wobec innych narodów swoją wyższość.

Ich protekcjonalny stosunek rzutuje też na ich podejście do transakcji handlowych i do negocjowania.

Przychodzą na spotkanie w stroju formalnym.
Zajmują miejsca przy stole według hierarchii.
Używają nazwisk i tytułów / stanowisk, lubują się w formalnym stylu.
Oczekują logicznych argumentów na poparcie każdej tezy.
Preferują negocjowanie w swoim ojczystym języku.
Zawsze starają się być precyzyjni.
Nie przedstawią swoich oczekiwań na początku. Raczej poczekają na pełne stanowisko drugiej strony i dopiero wtedy wyartykułują swoje żądania.
Rzadko podejmują ważne decyzje w trakcie spotkania.
Są biurokratami i reprezentują styl scentralizowany.
Jeśli czują potrzebę dogłębnego poznania tematu, to ramy czasowe nie będą dla nich ograniczeniem.
Ich cele są długoterminowe. Będą starać się zatem nawiązać trwałe relacje osobiste.
Często są bezkompromisowi, czym zasługują sobie na miano upartych arogantów.
Ważna jest dla nich etykieta i dobre maniery. Są niezwykle uprzejmi.

Umawiając się na negocjacje z obywatelami kraju nad Sekwaną należy pamiętać, by:

Wykazywać poszanowanie ich kultury, historii, dorobku.
Organizować spotkania z kilkutygodniowym wyprzedzeniem.
Posługiwać się wizytówkami dwujęzycznymi, w języku ojczystym, ewentualnie angielskim i oczywiście francuskim.
Przygotować się na rozmowę po francusku, bądź zapewnić sobie pomoc tłumacza.
Pamiętać, że uścisk dłoni inicjuje osoba z najwyższym stażem / najważniejsza w hierarchii lub kobieta.
Jasno określić swoje cele biznesowe i intencje wobec strony francuskiej.
Być przygotowanym a rozgrywkę intelektualną, bo w takich kategoriach wielu Francuzów postrzega negocjacje.
Po zakończeniu spotkania rozesłać minutki do jego uczestników (najlepiej w przeciągu 24 godzin).

Co ciekawe kiedy w spotkaniu biorą udział kobiety, będą traktowane ze szczególnym szacunkiem i atencją. Bez znaczenia jest to czy będzie to spotkanie czysto biznesowe, jak negocjacje czy też luźniejsza, nieformalna kolacja.