stary skórzany portfel

Taktyka – Pusty portfel

Techniki negocjacji

Pusty portfel (Wzbudzenia współczucia)

Technika, w której jedna ze stron wydaje się być pełna zrozumienia dla argumentów drugiej strony i uległa wobec oczekiwań partnera negocjacyjnego, a jedyną przeciwnością która nie pozwala na osiągnięcie porozumienia są niewystarczające zasoby finansowe.

W ramach tej taktyki zdobywamy zaufanie i sympatię drugiej strony. Budujemy relacje, komplementujemy sprzedawcę i towar, wykazujemy ponadprzeciętną ochotę do zakupu. Niestety nie posiadamy wystarczających środków na zrealizowanie zamówienia.

Taktyka ta jest nie zawsze skuteczna w relacjach biznesowych, gdzie każdy kontrakt musi się obronić minimalną chociaż profitowością. Jest jednak  powszechnie stosowana i efektywna w układach rodzinnych i przyjacielskich.

 

Dwa lata temu siostra mojego dziadka obdzwoniła całą rodzinę, by:

  • pomarudzić nad brakiem zajęć,
  • ponarzekać na podupadające zdrowie,
  • pożalić się na niską emeryturę,
  • wyrazić głęboką troskę o stan rodzinnych nagrobków.

Efektem tej inicjatywy było zgromadzenie środki pozwalające jej na wyremontowanie nie tylko nagrobków mojego dziadka i babci, ale też swojego pierwszego i drugiego męża.

Dodaj komentarz