Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Papież Franciszek cichym mediatorem
Niewielu ma świadomość, jaką rolę odegrał papież Franciszek w trwających ponad półtora roku negocjacjach pomiędzy Stanami Zjednoczonymi a Kubą. Dziś rozważania na temat: Papież Franciszek cichym mediatorem Papież Franciszek […]
Tajniki prawidłowej komunikacji
Chcąc osiągnąć porozumienie w procesie negocjacyjnym należy przede wszystkim umieć się komunikować w sposób efektywny. Wypada zatem znać kilka istotnych kwestii dot. przyswajania informacji, jakie serwujemy naszym partnerom w negocjacjach. […]
Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Negocjatorem nie można się urodzić, za to można się nauczyć negocjowania. Dziś kilka słów w temacie: Co czyni cię dobrym negocjatorem? według Chestera Karrassa Co czyni cię dobrym negocjatorem? Według […]
Negocjacje z terrorystami
Negocjacje policyjne to trochę inny rodzaj negocjacji niż negocjacje biznesowe. Niemniej jednak pewne wskazówki od byłego negocjatora policyjnego mogą być bardzo przydatne. Dziś kilka słów w temacie: Negocjacje z terrorystami […]
Negocjacje pozycyjne
Negocjacje pozycyjne, zwane także konfrontacyjnymi to procesy, w których jednej stronie zależy przede wszystkim na zaspokojeniu własnych potrzeb, bez względu na istnienie interesów drugiej strony. Czym są negocjacje pozycyjne? O […]
Wzrastająca popularność i znaczenie negocjacji
Obserwujemy ostatnio wzrastającą popularność i znaczenie negocjacji. Dwadzieścia late temu, wykłady, kursy czy treningi z zakresu negocjacji były typowe przede wszystkim dla szkół biznesu ewentualnie dla studentów prawa. W chwili […]
Dynamiczne środowisko negocjacyjne
W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy. Sytuacja bowiem bywa bardzo dynamiczna i zależy […]
Trzy czynniki wpływające na proces negocjacyjny
Steve Gates w książce “The Negotiation Book” wskazuje na trzy czynniki wpływające na każdy proces negocjacyjny: 1. power (siła), 2. trust (zaufanie) 3. understanding total value and mutual opportunities (umiejętność […]
Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia
Dylemat więźnia to swego rodzaju paradoks występujący w teorii gier. Dziś rozważania w temacie: Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia Założenie: obie osoby myślą racjonalnie i […]
Barter w procesie negocjacyjnym
Barter to metoda wymiany, w ramach której towary lub usługi są bezpośrednio wymieniane na inne towary lub usługi bez użycia środków płatniczych (pieniędzy). Wymiana ta jest oczywiście formą negocjacji. Dziś […]
Sztuka nieskupiania się na drobiazgach
“Niech psy walczą o kości”, czyli o sztuce nieskupiania się na drobiazgach. Dziś kilka słów w temacie: Sztuka nieskupiania się na drobiazgach Sztuka nieskupiania się na drobiazgach Podczas negocjacji nie […]
Negocjacje ze związkami zawodowymi
Trudna sztuka – Negocjacje ze związkami zawodowymi Negocjacje ze związkami zawodowymi różnią się nieco od negocjacji handlowych. Te różnice występują zwłaszcza na dwóch płaszczyznach, a mianowicie celu i sposobów zachowań […]
Impas w negocjacjach
Groźba zaistnienia impasu towarzyszy każdemu procesowi negocjacyjnemu. Kiedy impas ma miejsce w najlepszym przypadku prowadzi do spowolnienia procesu i opóźnia osiągnięcie porozumienia, w najgorszym przypadku kończy się zerwaniem negocjacji. Dziś […]
Teoria gier w negocjacjach
Teoria gier to naukowa metoda analizy interakcji pomiędzy stronami. Dziś kilka słów w temacie: Teoria gier w negocjacjach Teoria gier w negocjacjach Teoria gier definiowana jako teoria podejmowania […]
Model L-I-M – model celów negocjatora
Może brzmi trochę egzotycznie, ale model LIM jest pojęciem ze słownika negocjatora. Dziś wpis pt. Model L-I-M – model celów negocjatora Model L-I-M – model celów negocjatora L-I-M (Like/Love – […]