Groźby i szantaż w negocjacjach
Szantaż czy groźby to nie są powszechnie rekomendowane zachowania wobec oponentów w procesie negocjacyjnym. Jednak czy nam się to podoba czy nie, tego typu działania dosyć często pojawiają się podczas negocjacji. Mam tu na myśli zarówno rokowania polityczne jak i negocjacje biznesowe. Dziś temat: Groźby i szantaż w negocjacjach
Groźby i szantaż w negocjacjach
Szantaż czy groźby to nie są powszechnie rekomendowane zachowania wobec oponentów w procesie negocjacyjnym. Jednak czy nam się to podoba czy nie, tego typu działania dosyć często pojawiają się podczas negocjacji. Mam tu na myśli zarówno rokowania polityczne jak i negocjacje biznesowe.
Żywym przykładem ciągłego szantażowania w polityce jest prezydent USA Donald Trump. Używa on gróźb zarówno w stosunku do oponentów politycznych we własnym kraju, jak i w stosunku do reprezentantów innych państw na gruncie międzynarodowym.
Trump groził już m.in:
– aresztowaniem byłej sekretarz stanu Hillary Clinton,
– zwolnieniem specjalnego doradcy Roberta Muellera,
– wprowadzeniem uregulowań prawnych w celu ukarania swoich przeciwników w mediach,
– cofnięciem licencji dla sieci telewizyjnej NBC,
– wycofaniem wojsk amerykańskich z Korei Południowej.
Na kanwie międzynarodowej prezydent USA straszył:
– nałożenia ceł na stal i aluminium,
– wycofaniem się z porozumienia klimatycznego z Paryża,
– podpisaniem porozumienia z Iranem dot. broni nuklearnej,
– obciążeniem Meksyku kosztami wybudowania muru na granicy pomiędzy USA a Meksykiem.
Powyższe przykłady pokazują, że kiedy cel negocjacyjny wydaje się nieosiągalny, Donald Trump błyskawicznie rezygnuje z tradycyjnych środków (rozmowa, mediacje, negocjacje) i rozpoczyna werbalny atak:
– żąda natychmiastowych ustępstw,
– grozi podjęciem drastycznych kroków,
– wyznacza ostateczne terminy,
Wiele z jego działań nie przynosi spodziewanych skutków, jednak Prezydent USA potrafi nawet najmniejszy ruch z drugiej strony (chociażby obietnicę rozważenia groźby), zinterpretować jako swoje zwycięstwo.
Poprzez tego typu działania staje się coraz mniej wiarygodny zwłaszcza w oczach społeczności międzynarodowej.
W sytuacji kiedy szantaż wydaje się jedynym słusznym rozwiązaniem i świadomi ewentualnych konsekwencji zdecydowaliśmy się go użyć, należy pamiętać o kilku podstawowych zasadach:
- Starannie przygotuj groźbę.
- Bardzo dokładnie przemyśl możliwe następstwa.
- Dokładnie zakomunikuj swoje żądania i konsekwencje ich niespełnienia.
- Przygotuj się na konkretne kroki/działania w przypadku gdy twoje groźby zostaną zignorowane.
- Podziękuj gdy szantaż okaże się skuteczny i druga strona ulegnie.
- Pozwól swoim oponentom zachować twarz, nawet w sytuacji gdy poddali się szantażowi.
Może Cię zainteresować:
