cztery gwiazdki na kawałku drewna

Zasada 4P

Zasady negocjacji

Zasada 4P w procesie przygotowania do negocjacji

Sandra Proctor radzi, by przed podjęciem negocjacji zrobić coś w rodzaju badania naszego partnera negocjacyjnego według metodologii 4P:

1P PAST – PRZESZŁOŚĆ

2P PREFERENCES – PREFERENCJE

3P PREJUDICE – UPRZEDZENIA

4P PERSONALITY – OSOBOWOŚĆ

 

Dobrze jest zatem:

  1. poznać negocjacyjną przeszłość naszego oponenta, dowiedzieć się w jakich negocjacjach uczestniczył i jakie były ich rezultaty;
  2. rozpoznać jego preferencje, wyczuć co lubi, co go cieszy, czego nie lubi, co go irytuje;
  3. zidentyfikować uprzedzenia jakim ulega;
  4. rozszyfrować jaką ma osobowość.

 

Można owe 4P ująć jeszcze prościej, a mianowicie dowiedzieć się: 

-> jacy byli nasi oponenci kiedyś a jacy są teraz?

-> co nasi oponenci lubią a czego nie?

To bardzo proste narzędzie, a jednocześnie bardzo pomocne na etapie przygotowywania się do negocjacji.

 

Dodaj komentarz