Mózg negocjacyjny

Każdy z nas myśli inaczej i każdy z nas przystępuje do negocjowania, ze swoim własnych sposobem myślenia i postrzegania rzeczywistości. Uzmysłowienie sobie tego przed podjęciem negocjacji może być bardzo istotne i przydatne dla powodzenia całego procesu. Dziś kilka słów w temacie: Mózg negocjacyjny

Co to jest mózg negocjacyjny?

Ned Herrmann autor książki “The Creative Brain” uznawany za ojca technologii dominacji mózgu, wyróżnił cztery style myślenia:

A. racjonalny (the rational self)

Negocjatorzy opierający się na logice, faktach, cyfrach i niepodważalnych danych.

B. ostrożny (the safekeeping self)

Osoby uważne, systematyczne, ostrożne, stroniące od ryzyka.

C. otwarty (the feeling self)

Osobniki otwarte, dobrze się komunikujące, wchodzące w interakcje, jasno wyrażające swoje emocje. Osoby życzliwe, pomocne i empatyczne.

D. poznawczy (experimental self)

Negocjujący potrafiący dostrzec pełen obraz sytuacji. Uważni obserwatorzy, myślący perspektywicznie i mający kreatywne podejście do procesu.

Negocjując, dobrze jest nie tylko znać swój styl myślenia, ale także zrozumieć style swoich oponentów.

Negocjatorzy reprezentujący ten sam styl o wiele łatwiej się dogadują. Negocjujący posługujący się innymi stylami mają z tym problem. Jednak jeśli nawet reprezentują inne style, ale umieją poprawnie zidentyfikować styl drugiej strony osiągnięcie konsensusu staje się łatwiejsze. Oni bowiem lepiej zrozumieją swojego oponenta i szybciej dochodzą do uzgodnień.