Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji
Snow job w negocjacjach
Snow job w negocjacjach Chociaż pojęcie ‘snow job‘ kojarzy nam się pewnie z takimi zimowymi aktywnościami jak np. odśnieżanie chodnika czy skrobanie szyb samochodu, funkcjonuje ono także w negocjacjach. Otóż […]
Single -Text Negotiation
Single Text Negotiation (STN) można przetłumaczyć jako negocjowanie jednostronne. dziś kilka słów w temacie: Single -Text Negotiation Single Text Negotiation (STN) Jest to forma mediacji w sytuacjach mocno spolaryzowanych sporów, […]
Strategia a taktyka negocjacyjna
Bardzo często słyszę jak ludzie mylą pojęcia “strategia” i “taktyka”. Wynika to z niezrozumienia. Zatem dziś kilka słów w temacie: Strategia a taktyka negocjacyjna Strategia a taktyka negocjacyjna Oba pojęcia, […]
Negocjacje pozycyjne
Negocjacje pozycyjne, zwane także konfrontacyjnymi to procesy, w których jednej stronie zależy przede wszystkim na zaspokojeniu własnych potrzeb, bez względu na istnienie interesów drugiej strony. Czym są negocjacje pozycyjne? O […]
Red Sheet concept
Red Sheet® jest sprawdzonym narzędziem planistycznym, które umożliwia większą skuteczność podczas negocjacji. To połączenie osobowości negocjatorów i czynników kulturowych z technikami, procesami oraz narzędziami np. teoria gier. Koncepcja została pierwotnie opracowana, […]
Mózg negocjacyjny
Każdy z nas myśli inaczej i każdy z nas przystępuje do negocjowania, ze swoim własnych sposobem myślenia i postrzegania rzeczywistości. Uzmysłowienie sobie tego przed podjęciem negocjacji może być bardzo istotne […]
Nibbling w negocjacjach
Są dziesiątki a nawet setki różnych technik negocjacyjnych. Wśród nich jest też Nibbling. Dziś wpis pt. Nibbling w negocjacjach Nibbling w negocjacjach Owe nibbling (w wolnym tłumaczeniu skubanie) oznacza lekko […]
Sztuczki negocjacyjne – Mexican Standoff
Negocjując należy być przygotwanym na różne zachowania i reakcje drugiej strony. Niektóre z zachowań mogą być nie do końca uczciwe. O ile lepiej będziemy je identyfikować, o tyle sprawniej będziemy […]
e-Bidding i e-Auctions
W dzisiejszych czasach namnożyło nam się tego “e-“. Mamy e-mail, e-PIT, e-rejestrację, e-bilet i wiele wiele innych. Mamy też e-negocjcje oraz e-Bidding i e-Auctions e-Bidding i e-Auctions […]
Bilateral, trilateral, multilateral negotiations
Negocjacje zazwyczaj są dwustronne, ale zdarzają się procesy, w których zaangażowane jest więcej stron. Dziś wpis pt. Bilateral, trilateral, multilateral negotiations Bilateral, trilateral, multilateral negotiations Dwustronny – […]
Model L-I-M – model celów negocjatora
Może brzmi trochę egzotycznie, ale model LIM jest pojęciem ze słownika negocjatora. Dziś wpis pt. Model L-I-M – model celów negocjatora Model L-I-M – model celów negocjatora L-I-M (Like/Love – […]
Hard bargaining – twarde negocjacje
Hard bargaining – twarde negocjacje to strategia silniejszego. Hard bargaining – twarde negocjacje to negocjacje typu ‘win <-> lose’ (wygrany – przegrany), gdzie jedna strona dąży do zdominowania drugiej i […]
Grupa czworga
Znawcy tematu twierdzą, że najbardziej optymalna liczba uczestników negocjacji reprezentująca jedną stronę to czworo ludzi. Dziś kilka słów w temacie “Grupa czworga jako optymalna liczba uczestników negocjacji” Grupa czworga jako […]
Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym
Contract total value można tłumaczyć jako zmienne w procesie negocjacyjnym. Dziś wpis pt. Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym Sześć zmiennych w procesie negocjacyjnym Zazwyczaj występuje sześć podstawowych zmiennych, którymi operujemy […]
Błędy poznawcze
Błędy poznawcze / uprzedzenia poznawcze to ogólne określenia nieracjonalnego sposobu postrzegania rzeczywistości. Wpływają one na sposób formułowania poglądów oraz podejmowania decyzji. Błędy poznawcze Roy J. Lewicki, Bruce Barry i David […]