Negocjacje w praktyce

Karuzela, Negocjacje w praktyce

Żeby w praktyce zaistniała sytuacja negocjacyjna musi wystąpić zarówno zgodność jak i sprzeczność interesów.

Jeśli mamy dwoje sąsiadów, z których jeden jest posiadaczem garażu a drugi właśnie pragnie kupić miejsce dla swojego auta, to istnieje tu zgodność interesów w obszarze sprzedaży <-> zakupu garażu.

Okazuje się jednak, że właściciel garażu chciałby za niego dostać 30 000 Pln i chce go sprzedać natychmiast.

Zainteresowany nabyciem garażu natomiast nie zamierza zapłacić więcej niż 26 000 Pln, a poza tym planował zakup garażu dopiero za kilka miesięcy.

Tutaj zatem mamy rozdzielność interesów i planów rzeczonych sąsiadów.

Jest to typowa sytuacja negocjacyjna, gdzie obie strony mają szanse osiągnąć porozumienie. Istnieje też prawdopodobieństwo, że zadowalającego rozstrzygnięcia dla obu zaangażowanych stron nie uda się osiągnąć.

 

Negocjowanie z dziećmi

Negocjowanie z dziećmi

0 komentarzy

Wskazówki jak zamknąć negocjacje

Wskazówki jak zamknąć negocjacje Często zdarza się , że rozmowy się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie umowy w rozsądnym czasie. Specjaliści z Program on Negotiation […]

0 komentarzy

Dyplomacja pandy

Dyplomacja pandy / Panda diplomacy   Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]

0 komentarzy

Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce

Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce – spór Kanada USA dotyczący taryf celnych. Obecnie Kanada jest w sporze w USA dotyczącym nałożenia taryf celnych na stal i aluminium przez […]

0 komentarzy

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]

0 komentarzy
Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie   Linda Babcock autorka książki ‚Women don’t ask’ przeprowadziła szereg badań dotyczących podejścia kobiet do negocjowania. Wynikało z nich m.in. że: 57% absolwentów płci męskiej negocjowało […]

0 komentarzy

Negocjacje z gigantem

Negocjacje z gigantem mają miejsce wtedy, gdy jedna ze stron ma wyraźną przewagę i jest bezspornie potężniejsza. Natomiast strona postrzegana jako słabsza ma szanse na wygranie negocjacji nie wyższe niż […]

0 komentarzy

Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę

Negocjowanie wynagrodzenia Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę jest stałym elementem każdej rozmowy rekrutacyjnej. By w ramach tych negocjacji wypaść dobrze i uzyskać satysfakcjonujący nas rezultat trzeba znać poziom zarobków […]

0 komentarzy

Zespół negocjacyjny

Zespół negocjacyjny jako wymóg naszych czasów. Proces negocjacyjny, mimo swojej złożoności, może poprowadzić jeden sprawny negocjator. Niemniej jednak w świecie biznesu dzieje się tak coraz rzadziej. Zazwyczaj występują przeciwko sobie […]

0 komentarzy

Negocjacje Dawida z Goliatem

Negocjacje czy raczej walka Dawida z Goliatem, to sytuacja spotkania małego z wielkim. -> w negocjacjach komercyjnych to chociażby przykład małego, lokalnego dostawcy, który przychodzi do wielkiej sieci handlowej i […]

0 komentarzy
o co chodzi w tych negocjacjach

O co właściwie chodzi w tych negocjacjach?

Pouczająca historia dot. negocjowania, a dokładniej motywów jakimi kierują się negocjujące strony. Pewnego razu Amerykanin podróżujący po Boliwii napotkał na skraju drogi starą kobietę handlującą pomarańczami. Turysta zdecydował się kupić […]

0 komentarzy

Negocjacje z terrorystami wg byłego negocjatora FBI

Negocjacje z terrorystami Garść rad w temacie negocjowania z terrorystami od Chrisa Vossa byłego negocjatora FBI, założyciela i dyrektora generalnego The Black Swan Group i autora książki „Never Split the […]

0 komentarzy

Kwestia czasu w negocjacjach

Kwestia czasu w negocjacjach 2 min. to czas jaki może trwać pojedyncza wypowiedź, by utrzymać uwagę słuchaczy. 20 min. to czas, w jakim winno się przeprowadzić prezentację, by zapewnić sobie […]

0 komentarzy

Sztuka nieskupiania się na drobiazgach

„Niech psy walczą o kości”, czyli o sztuce nieskupiania się na drobiazgach Podczas negocjacji nie powinniśmy się skupiać  na drobiazgach, bo spowalnia to cały proces oraz odwleka osiągnięcie istotnych ustaleń. […]

0 komentarzy

Negocjacje ze związkami zawodowymi

Trudna sztuka – Negocjacje ze związkami zawodowymi Negocjacje ze związkami zawodowymi różnią się nieco od negocjacji handlowych. Te różnice występują zwłaszcza na dwóch płaszczyznach, a mianowicie celu i sposobów zachowań […]

2 komentarze

Negocjowanie z terrorystami

Negocjowanie z terrorystami Oficjalnie z terrorystami się nie negocjuje , jednakże w realiach chcąc nie chcąc prowadzi się negocjacje z porywaczami, bandytami przetrzymującymi zakładników, zamachowcami, czy fanatykami religijnymi. Wszyscy oni […]

0 komentarzy

Rady dla kobiet negocjujących swoje wynagrodzenie

Kilka rad dla kobiet negocjujących swoje wynagrodzenie Wyniki amerykańskich badań prowadzonych przez Lindę Babcock and Sarę Lashever pokazują, że kobiety podejmują negocjacje o wiele rzadziej niż mężczyźni. Bierze się to […]

0 komentarzy

Wygoda a proces negocjacyjny

Wygoda a proces negocjacyjny Pewien negocjator radził kiedyś, by osobę z którą się negocjuje sadzać w wygodnym fotelu i częstować pyszną kawą. Jak mówił „trudno być wojowniczym, będąc zanurzonym w […]

0 komentarzy

Za dobre, by było prawdziwe…

„Za dobre, by było prawdziwe…”, czyli apel o ostrożność w trakcie procesu negocjacyjnego G -> good Q -> quick C -> cheap Jeśli podczas negocjacji uda się otrzymać ofertę typu […]

0 komentarzy

Deklaracja otwartości w rozmowach negocjacyjnych

Deklaracja otwartości w rozmowach negocjacyjnych Często w negocjacjach jedna strona oświadcza coś w rodzaju: „Zamierzam powiedzieć prawdę…” „Zupełnie szczerze…” „Prawdę mówiąc…” „Będę z Panią szczery…” „Powiem wprost…” Wprawny negocjator nie […]

0 komentarzy

Dodaj komentarz