Search Results for: batna
Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?
ZOPA – Zone of Possible Agreement, czyli obszar prorzumienia. Dziś kilka słów w temacie: Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Dwa najczęściej popełniane […]
Model L-I-M – model celów negocjatora
Może brzmi trochę egzotycznie, ale model LIM jest pojęciem ze słownika negocjatora. Dziś wpis pt. Model L-I-M – model celów negocjatora Model L-I-M – model celów negocjatora L-I-M (Like/Love – […]
Peacock Effect, czyli efekt pawia
Efekt pawia to nie jest zjawisko charakterystyczne tylko dla negocjacji, ale dziś zajmiemy się tematem “Peacock Effect, czyli efekt pawia” w procesie negocjacyjnym Peacock Effect, czyli efekt pawia To wykorzystywana […]
Etapy i cel negocjacji
Negocjacje (przynajmniej pod względem struktury) to dosyć prosty proces. Składa się z czterech etapów. Dziś zajmiemy się tematem: Etapy i cel negocjacji Etapy i cel negocjacji Przygotowanie / Planowanie Rozpoczęcie […]
Podstawowe pojęcia negocjacyjne
Poniżej zestawienie pojęć dotyczących negocjowania, we wpisie pod tytułem: Podstawowe pojęcia negocjacyjne Podstawowe pojęcia negocjacyjne ADR Alternative Dispute Resolution. Metody alternatywnego rozwiązywania sporów. ANCHOR / KOTWICA Jest to pierwsza oferta […]