Search Results for: batna
Co to jest BATNA?
BATNA to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. To inaczej rzecz ujmując PLAN B, albo zabezpieczenie na wypadek gdyby prowadzone właśnie negocjacje zakończyły się fiaskiem. BATNA to siła negocjatora. To […]
Mocna BATNA
BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Dziś garść rozważań o: Mocna BATNA Mocna BATNA Im atrakcyjniejsza jest nasza najlepsza alternatywa, tym swobodniej będziemy się […]
Negocjacje warunków rocznych z siecią
Warsztat pt. Negocjacje warunków rocznych z siecią (spożywczą, wielobranżową, farmaceutyczną, drogeryjną, perfumeryjną, DIY), to okazja do zdobycia wiedzy pozwalającej na kompletne przygotowanie się do negocjacji, jak też ich poprowadzenie i […]
Metoda happy-happy
Wszyscy zapewne słyszeli o win-win, czyli metodzie, która ma przynieść satysfakcję wszystkim zaangażowanym w proces negocjacyjny stronom. Świat jednak się nie zatrzymał, negocjacje też nie. Proces negocjacji poddawany jest nieustannym […]
Moje międzynarodowe przypadki cz.I.
W trakcie dwudziestu lat funkcjonowania w biznesie miałam okazję negocjować z wieloma nacjami. Większość rozmów przy stole negocjacyjnym był typowa. Były jednak spotkania, niecodzienne, ciekawe, zapadające w pamięć. Dziś o […]
Imperialne gesty / Imperial gestures
Imperialne albo cesarskie gesty to zachowania, które mają na celu zbudowanie albo pokazanie naszej przewagi nad oponentami. Dziś wpis w temacie: Imperialne gesty / Imperial gestures Imperialne gesty / […]
Artykuł dla Fundacji Liderek Biznesu
Negocjuj, kobieto! Jedną z rzeczy, których nauczyłam się w drodze na szczyt, jest umiejętność pytania, na ile pieniędzy zasługuję i ile pieniędzy dostanę. Jestem świetną raperką. Wychodzę na scenę i […]
Renegocjowanie kontraktów
Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć “nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Dziś wpis pt. Renegocjowanie kontraktów. Renegocjowanie kontraktów […]
Jak uniknąć impasu w negocjacjach?
Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron. To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści. To czego chcemy uniknąć, to impas. Dziś […]
Negocjacje wielostronne / grupowe
Mówiąc o negocjacjach zazwyczaj mamy na myśli partnerów występujących po obu stronach stołu negocjacyjnego, czyli dwie strony zaangażowane w proces. Występują jednak procesy, w które uwikłanych jest trzech (trilateral) i […]
MLATNA
MLATNA Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement
Check list
Check list – świetne narzędzie do przygotowania się do procesu negocjacyjnego
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Nieudane negocjacje
Nieudane negocjacje Zazwyczaj gdy myślimy o nieudanych negocjacjach mamy przed oczami obraz partnerów negocjacyjnych zrywających rozmowy i odchodzących od stołu. Bywają jednak też inne scenariusze nieudanych procesów negocjacyjnych, kiedy strony […]
Siedem elementów negocjacji
Specjaliści z Harvard Negotiation Project wytypowali siedem standardowych elementów negocjacji. Pozwoliło to na opracowanie pewnych ram, które mają pomóc ludziom nie będącym specjalistami w obszarze negocjowania, w przygotowaniu się […]