Renegocjowanie kontraktów – o czym należy pamiętać?

 

Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć „nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Jest to bowiem sytuacja, kiedy strony:

• mają historię rozmów / spotkań / negocjacji
• znają się
• współpracowały / nadal współpracują
• mają podpisany kontrakt regulujący ich wzajemne stosunki

W takiej sytuacji odejście od stołu jest dużo trudniejsze.

Zazwyczaj niechętnie podchodzimy do renegocjacji umów, ale często jesteśmy do tego zmuszeni, ponieważ:

• zmianie ulega opłacalność produkcji/sprzedaży
• pojawiają się nowe rozwiązania/technologie
• zmienia się sytuacja gospodarcza czy nawet geopolityczna
• mamy nowe wytyczne w zakresie kontraktów (np. profitowość, minimalizacja ryzyka)

Reasumujac stary kontrakt nie pasuje do nowych warunków.

 

SSON wytypował 10 wskazówek pomocnych przy renegocjowaniu umów:

1. ucz się na swoich błędach

2. dobrze przeanalizuj stan obecny

3. miej świadomość, czego chcesz od nowej umowy

4. posiadaj jasną wizję zmian w kontrakcie

5. posiadaj alterantywę (BATNA)

6. przygotuj/zaplanuj proces renegocjacji

7. celuj w sukces, ale bądź przygotowany na porażkę

8. upewnij się, że negocjujesz z właściwymi ludźmi

9. komunikuj się poprawnie

10. nie marudź, nie trać czasu

 

https://www.ssonetwork.com/business-process-outsourcing/articles/top-ten-tips-for-a-smooth-contract-renegotiation