Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć “nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Dziś wpis pt. Renegocjowanie kontraktów.

 

Renegocjowanie kontraktów

Jest to sytuacja, kiedy strony:

• mają historię rozmów / spotkań / negocjacji
• znają się (przynajmniej już się widziały i negocjowały ze sobą)
• współpracowały / nadal współpracują
• mają podpisany kontrakt regulujący ich wzajemne stosunki

W takiej sytuacji odejście od stołu jest dużo trudniejsze. Żal jest stracić umowę, którą się już ma. Ponadto wychodzimy z założenia, że tym razem będzie łatwiej. Znamy bowiem naszych partnerów negocjacyjnych, więc musi się udać.

 

Zazwyczaj niechętnie podchodzimy do renegocjacji umów, ale często jesteśmy do tego zmuszeni, ponieważ:

• zmianie ulega opłacalność produkcji/sprzedaży
• pojawiają się nowe rozwiązania/technologie
• zmienia się sytuacja gospodarcza czy nawet geopolityczna
• mamy nowe wytyczne w zakresie kontraktów (np. profitowość, minimalizacja ryzyka)

Reasumując stary kontrakt nie pasuje do nowych warunków.

 

Renegocjowanie kontraktów o czym należy pamiętać?

SSON wytypował 10 wskazówek pomocnych przy renegocjowaniu umów:

1. ucz się na swoich błędach

2. dobrze przeanalizuj stan obecny

3. miej świadomość, czego chcesz od nowej umowy

4. posiadaj jasną wizję zmian w kontrakcie

5. posiadaj alternatywę (BATNA)

6. przygotuj/zaplanuj proces renegocjacji

7. celuj w sukces, ale bądź przygotowany na porażkę

8. upewnij się, że negocjujesz z właściwymi ludźmi

9. komunikuj się poprawnie

10. nie marudź, nie trać czasu

 

Link do strony źródłowej tutaj

 

Może Cię zainteresować:

niezbędne elementy umowy

Audyt umowy z omówieniem