
Renegocjowanie kontraktów
Renegocjowanie kontraktów – o czym należy pamiętać?
Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć „nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Jest to bowiem sytuacja, kiedy strony:
- mają historię rozmów / spotkań / negocjacji
- znają się
- współpracowały / nadal współpracują
- mają podpisany kontrakt regulujący ich wzajemne stosunki
W takiej sytuacji odejście od stołu jest dużo trudniejsze.
Zazwyczaj niechętnie podchodzimy do renegocjacji umów, ale często jesteśmy do tego zmuszeni, ponieważ:
- zmianie ulega opłacalność produkcji/sprzedaży
- pojawiają się nowe rozwiązania/technologie
- zmienia się sytuacja gospodarcza czy nawet geopolityczna
- mamy nowe wytyczne w zakresie kontraktów (np. profitowość, minimalizacja ryzyka)
Reasumujac stary kontrakt nie pasuje do nowych warunków.
SSON wytypował 10 wskazówek pomocnych przy renegocjowaniu umów:
-
ucz się na swoich błędach
-
dobrze przeanalizuj stan obecny
-
miej świadomość, czego chcesz od nowej umowy
-
posiadaj jasną wizję zmian w kontrakcie
-
posiadaj alterantywę (BATNA)
-
przygotuj/zaplanuj proces renegocjacji
-
celuj w sukces, ale bądź przygotowany na porażkę
-
upewnij się, że negocjujesz z właściwymi ludźmi
-
komunikuj się poprawnie
-
nie marudź, nie trać czasu
https://www.ssonetwork.com/business-process-outsourcing/articles/top-ten-tips-for-a-smooth-contract-renegotiation