PORADNIK NEGOCJATORA

Obecnie AI wchodzi do wszystkich dziedzin, również do negocjacji. Obserwuję to co się dzieje i … tym bardziej doceniam człowieka w procesie negocjacyjnym. Dziś kilka refleksji pt. “Człowiek w erze […]

Błędy poznawcze to mentalne ścieżki, które mózg wykorzystuje do podejmowania decyzji. “Błąd poznawczy – co to?” – wyjaśni ten wpis.   Błąd poznawczy – co to? Pojęcie błędu poznawczego zostało po […]

W negocjacjach, gdzie racjonalne myślenie ma niebagatelne znaczenie, ważnym okazuje się dostrzeganie błędów poznawczych. Dziś wpis pt. Rozumowanie tendencyjne, czyli rozważania o tendencyjności naszych wyborów i złudnym poczuciu obiektywizmu.    […]

Porozumiewanie się dotykiem pokazało na przestrzeni wieków, że jest niezbędne dla rozwoju społecznego. Dziś kilka słów w temacie “Dotyk w komunikacji”   Dotyk w komunikacji   Haptyka To porozumiewanie się […]

Jest takie pojęcie jak wokalizm, czyli nauka o głosie. Mówiąc wprost to sposób w jaki mówimy – głośność wypowiedzi, specyficzny rytm i ton. Dziś artykuł pt. Wykorzystanie głosu – wokalizm […]

Mimo że wiele negocjacyjnych pojęć ma militarny charakter (strategia, taktyka, potyczka, przeciwnik) to jednak nie powinniśmy traktować rozmowy negocjacyjnej jako konfrontacji z wrogiem. Negocjacje to nie wojna i warto o […]

Zazwyczaj wspominamy o umiejętności negocjowania, czyli pewnej kompetencji, która umożliwia nam uzyskanie pożądanego przez nas rezultatu podczas negocjacji. Nie zdajemy sobie jednak sprawy, że na umiejętność negocjowania składają się trzy […]

Zakładamy, że w negocjacjach obu stronom zależy na tym, by się porozumieć i by dokonać ustaleń korzystnych dla wszystkich uczestników procesu negocjacyjnego. Aby się porozumieć, musimy się dogadać, a aby […]

Różnice w negocjacjach to nie tylko różnice w interesach stron, które często nie pozwalają się porozumieć. To też  rozbieżności w postrzeganiu świata, w reprezentowanych postawach, w sposobach komunikacji.   Różnice […]

  Psycholodzy już dawno temu zauważyli, że ludzie często podejmują działania, które dają skutek dokładnie odwrotny do celu przez nich zamierzonego. Dzieje się tak m.in. z powodu złożoności ludzkiej psychiki […]

W negocjowaniu są słowa, których nie powinniśmy unikać. Nie chodzi mi tu o zwroty branżowe, czyli narzut, marżę, cenę, zysk, czy profitowość kontraktu. Mam na myśli, zwykłe, codzienne, ważne słowa, […]

Uczymy się, ale też komunikujemy wykorzystując wiele zmysłów, jednak zazwyczaj jeden jest dominujący. Dziś wpis o tym, jak różne typy: wzrokowiec, słuchowiec, kinestetyk zachowują się w negocjacjach.   Wzrokowiec, słuchowiec, […]

  Na przestrzeni lat zapewne udało mi się popełnić wszystkie niżej omówione błędy. Nie trzeba jednak ich powielać. Nie trzeba uczyć się na własnych błędach. Przeczytaj tekst “Osiem najczęstszych błędów […]

  Nie zdając sobie z tego sprawy, często wpadamy w różnorakie PUŁAPKI NEGOCJACYJNE. Dziś wpis zwracający uwagę na kilka najczęściej występujących zasadzek.   PUŁAPKI NEGOCJACYJNE uroda pośpiech poprzestawanie na małym […]

Efekt Rashōmon to sytuacja, w której mamy do czynienia ze sprzecznymi relacjami różnych uczestników / świadków tego samego wydarzenia. Efekt Rashōmon Rashōmon to nazwa jednej z bram prowadzących do byłej […]