PORADNIK NEGOCJATORA

Dawno temu jeden z moich znajomych zadał mi pytanie – czym się różni negocjator policyjny od negocjatora biznesowego? Wtedy się nad tym głębiej zastanowiłam, dopiero teraz postanowiłam o tym napisać. […]

Waśnie zakończyłam lekturę książki Amy C. Edmondson pt. “Dobre porażki”. Książka ostatnio dość popularna, można by rzec terapeutyczna, traktująca o ważnej i jak najbardziej pozytywnej roli porażek w naszym życiu. […]

Kilka dni temu Instytut PANTONE ogłosił kolor roku 2024: to Peach Fuzz, numer w skali PANTONE 13-1023. W związku z tym postanowiłam napisać kilka słów o zjawisku zwanym Peachy Negotiation. […]

Warto czasami popatrzeć na proces negocjacyjny szerzej, czyli w trzech wymiarach. Dziś wpis pt. Negocjacje 3D.   Negocjacje 3D   Zaczniemy od początku, czyli od negocjacji 1D. Negocjacje 1D, to […]

Okno negocjacyjne to termin wyznaczony na uzgodnienie warunków współpracy / warunków handlowych pomiędzy Odbiorcą a Dostawcą.   Okno negocjacyjne   Historia z życia (a raczej z biznesu) wzięta. Bohaterowie dramatu: […]

Joint Business Plan wydaje się pojęciem szerokim, odnoszącym się do całego biznesu. Można go jednak zastosować tylko do poletka negocjacyjnego.   Joint Business Plan   Podejdźmy do Joint Business Plan […]

  Jakiś czas temu usłyszałam o „apple oragne coconut theory”. Doszłam do wniosku, że można ją przełożyć na procesy negocjacyjne, tworząc owocowe procesy negocjacyjne.   Owocowe procesy negocjacyjne A zatem […]

Dividing or Expanding the Pie to nic innego jak podział tortu albo jego powiększenie, a w negocjowaniu to dwa przeciwstawne podejścia. U nas mówi się “zjeść ciastko i mieć ciastko”. […]

Win-win jest najbardziej promowanym wynikiem negocjacji. Przy takim rozwiązaniu wszystkie uczestniczące strony są zadowolone. Czy jednak win-win jest najlepsze? Czy win-win zawsze prowadzi do optymalnych rozwiązań? Jaki jest problem z […]

Prowadząc rozważania o stylach negocjowania mamy na myśli najczęściej podział na styl miękki, twardy i rzeczowy. Zdecydowanie rzadziej spotyka się inne klasyfikacje, tu dla przykładu zwierzęce. Dziś kilka słów na […]

Negocjacje pokojowe – co to jest i kiedy mają miejsce? Kiedy dochodzi do negocjacji pokojowych, najczęściej przebiegają one w następujących krokach: zawieszenie broni, rozejm, traktat pokojowy.    Negocjcje pokojowe Zawieszenie […]

Panuje wiele przekonań dotyczących negocjowania, które są dalekie od prawdy. Dzisiejszy wpis ma na celu rozprawienie się przynajmniej z częścią z nich. Zatem zapraszam do lektury wpisu pt. “Mity negocjacyjne”. […]

Wszyscy zapewne słyszeli o win-win, czyli metodzie, która ma przynieść satysfakcję wszystkim zaangażowanym w proces negocjacyjny stronom. Świat jednak się nie zatrzymał, negocjacje też nie. Proces negocjacji poddawany jest nieustannym […]

  BATNA to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. To inaczej rzecz ujmując PLAN B, albo zabezpieczenie na wypadek gdyby prowadzone właśnie negocjacje zakończyły się fiaskiem. BATNA to siła negocjatora. To […]

To negotiate in the dark – niestety nie ma dobrego tłumaczenia tego zwrotu. Można to przetłumaczyć jako negocjowanie z ukrycia, albo negocjowanie w ciemności. Oznacza to niebezpośredni udział w procesie […]