Kobiety a negocjacje
Jestem negocjatorem biznesowym, ale takich jest wielu. Jest jednak coś co czyni mnie wyjątkowym negocjatorem. Otóż jestem specjalistą w obszarze negocjacji kobiecych. Ogromnie pasjonuje mnie temat “Kobiety a negocjacje”. Nie tylko prowadzę szkolenia “tylko dla kobiet” poświęcone temu zagadnieniu, ale też napisałam książkę-poradnik dla negocjujących kobiet (“Negocjuj, kobieto!”)…
Kobiety a negocjacje
- Kobiety cechuje mniejsza pewność siebie, mała wiara we własne umiejętności i możliwości, zbytni samokrytycyzm.
- Tzw. strategie lingwistyczne, których używają kobiety, pokazują brak pewności siebie i chęć otrzymania potwierdzenia swojej wypowiedzi.
- Kobiety w Polsce rzadko podejmują trud negocjowania, nie czując się kompetentnymi w tym temacie, ewentualnie oczekują wyręczenia ich przez mężczyzn.
- Negocjujące kobiety o wiele słabiej wypadają kiedy negocjują we własnym imieniu i we własnym interesie. Reprezentując w procesie negocjacyjnym np. firmę, radzą sobie dużo lepiej.
- Nie ma żadnych badań pokazujących, że kobiety są gorszymi negocjatorami niż mężczyźni.
- Panie inaczej się komunikują niż panowie, zatem trochę inaczej przebiega również komunikacja w ramach procesu negocjacyjnego.
- Kobiety są bardziej empatyczne, otwarte, lepiej słuchają, zatem znacznie lepiej nadają się do rozpoczęcia rozmów, kiedy bardzo ważne jest zbudowanie dobrej atmosfery.
Nikt nie rodzi się specem od negocjacji. Każdy, bez względu na płeć, ma szanse zostać dobrym negocjatorem. Potrzeba jedynie trochę chęci, samozaparcia, wiedzy teoretycznej oraz praktyki.
Kobiety a negocjacje
serdecznie zapraszam na SZKOLENIA WYŁĄCZNIE DLA KOBIET
Może Cię zainteresuje:
Negotiate, woman!
The “Negotiate, Woman!” workshop is an intensive negotiation course designed to help you build confidence in any negotation situation. Negotiate, woman! This time is not a typical “Negocjuj, kobieto!” […]
Spódnica w negocjacjach
Jako, że zbliża się 30 października, czyli Międzynarodowy Dzień Spódnicy (chociaż znajduję źródła, które głoszą, że dniem spódnicy jest 10 marca), postanowiłam napisać kilka słów o spódnicy w kontekście negocjowania. […]
Kobieta wypada słabiej…
Okazuje się, że ta sama kobieta, która występuje w imieniu firmy / organizacji / społeczności / wspólnoty będzie w negocjacjach osiągać o wiele lepsze wyniki niż negocjując w swojej sprawie […]
Claudia Goldin – Noblistka
Wczoraj ogłoszono, że Claudia Goldin profesorka z Harvardu stała się trzecią kobietą uhonorowaną Nagrodą Nobla w dziedzinie ekonomii. Została nagrodzona za badania nad czynnikami wyjaśniającymi różnice w wynagrodzeniach kobiet i […]
Od kogo uczyć się negocjowania?
Dzisiejszy wpis poświecę na przybliżenie sylwetek moich ulubionych negocjatorów, a raczej negocjatorek. Zapraszam do lektury materiału pt.: Od kogo uczyć się negocjowania? Od kogo uczyć się negocjowania? (dziś o […]
Strategie lingwistyczne kobiet
Mężczyźni i kobiety różnią się zachowaniem językowym. Tradycyjne role obu płci są przeciwstawne, a mężczyźni często są uważani za dominujących mówców, podczas gdy kobiety w procesie rozmowy są umieszczane w […]
Madeleine Albright i jej broszki
Dwa dni temu zmarła Madeleine Albright, wielka dama światowej polityki i dyplomata bardzo przychylny krajom z byłego bloku wschodniego. Oczywiście napiszę tu kilka słów o negocjowaniu, ale też (i stąd […]
Niewiasty i wiedźmy w negocjacjach
Mam całą kategorię Kobiety a Negocjacje, w której zamieszczam artykuły poświęcone podejściu kobiet do negocjowania. Zazwyczaj odnoszę się do procesu negocjacyjnego i to ów proces “odmieniam przez przypadki”. Dzisiaj zatem […]
Kobiety w negocjacjach pokojowych
Kobiety niestety nie mają mocnej reprezentacji w żadnych istotnych rokowaniach międzynarodowych. Również rola Kobiety w negocjacjach pokojowych nie jest istotna… Kobiety w negocjacjach pokojowych jako uczestniczki i sygnatariuszki rozmów pokojowych […]
Artykuł dla Fundacji Liderek Biznesu
Negocjuj, kobieto! Jedną z rzeczy, których nauczyłam się w drodze na szczyt, jest umiejętność pytania, na ile pieniędzy zasługuję i ile pieniędzy dostanę. Jestem świetną raperką. Wychodzę na scenę i […]
Wyzwania, przed którymi stoją negocjujące kobiety
Wyzwania przed którymi stoją negocjujące kobiety
Przekonania przez które kobiety nie chcą negocjować
Faktem jest, że kobiety zarabiają mniej. Różnica w wynagrodzeniach pogłębia się wraz z wysokością zarobków. Oznacza to, że specjalistka otrzyma wynagrodzenie o kilka-kilkanaście procent niższe od swego kolegi. Kolegi […]
Podkast o negocjowaniu, kobietach i książce “Negocjuj kobieto!”
Podkast – rozmowa z Dagną Banaś (lipiec 2018)
Tiara Syndrome
Tiara Syndrome, czyli syndrom tiary to pewnego rodzaju “skaza” negocjacyjna kobiet. Tiara Syndrome Co to jest owa tiara? Tiara to historycznie rodzaj korony noszonej w przeszłości głównie przez kobiety. W […]
Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie
Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie Linda Babcock autorka książki ‘Women don’t ask’ przeprowadziła szereg badań dotyczących podejścia kobiet do negocjowania. Wynikało z nich m.in. że: 57% absolwentów płci męskiej negocjowało […]
Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
Negocjowanie kojarzymy przede wszystkim z biznesem, ale przecież podczas rozmowy o pracę również negocjujemy wysokość swojego uposażenia, premii oraz inne benefity pozapłacowe. Dziś wpis pt. Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o […]
Kobiety negocjatorzy
Kobiety negocjatorzy nie są ani gorsze, ani lepsze od negocjujących mężczyzn. Jednak szereg badań pokazuje pewne prawidłowości charakterystyczne dla negocjujących pań oraz procesów, w których kobiety są negocjatorkami. W swoich […]
Flirt a negocjacje
Właściwie nie powinniśmy w ogóle podnosić takiego tematu jak “Flirt a negocjacje”, bo jest to temat nie tylko kontrowersyjny, ale jakby taki niebiznesowy. Co z tego, skoro flirt działa!? Flirt […]
Dziecięcy negocjator
Dzieci są świetnymi negocjatorami. Dziś kilka słów w temacie: Dziecięcy negocjator Dziecięcy negocjator Pewne umiejętności są u dzieci naturalne. Nie muszą się ich uczyć i trenować. Tak też jest […]
