
Atrybuty dobrego negocjatora
Atrybuty dobrego negocjatora
Dobry negocjator winien być:
- Profesjonalny
- Dobrze przygotowany
- Panujący nad swoimi emocjami
- Umiejący słuchać i odczytywać gesty / emocje partnerów
- Poszukujący rozwiązań, konstruktywny
- Pewny siebie, odważny, śmiały
- Otwarty, elastyczny
- Bazujący na faktach, liczbach
- Skrupulatny
- Uczciwy
- Empatyczny i asertywny jednocześnie
Dobry negocjator winien mieć:
- Poczucie humoru
- Umiejętność przystosowania się do sytuacji
Wreszcie dobry negocjator winien nie mieć:
- Potrzeby powszechnej akceptacji i bycia lubianym

Dziewiczy negocjator / virgin negotiator
Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych. […]

Różne typy negocjatorów c.d.
Różne typy negocjatorów Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy: Typ […]

Trzy ważne umiejętności negocjatora
Trzy ważne umiejętności negocjatora: szybkie uczenie się, łatwa adaptacja, umiejętność wpływania na swoich oponentów Dla negocjatora istotne jest zrozumienie jak, wydawać by się mogło drobny gest, ruch, słowo potężnie […]

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych
Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

Zdenerwowany negocjator
Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?

Aktywne słuchanie
Aktywne słuchanie procesie negocjacyjnym W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie […]

Kobiety negocjatorzy
Kobiety negocjatorzy nie są ani gorsze, ani lepsze od negocjujących mężczyzn. Jednak szereg badań pokazuje pewne prawidłowości charakterystyczne dla negocjujących pań oraz procesów, w których kobiety są negocjatorkami. W swoich […]

Mediator w negocjacjach
Mediacje to ustrukturyzowany proces, w który jest angażowana strona trzecia, po to by rozwiązać konflikt pomiędzy negocjującymi partnerami. Mediator musi być absolutnie bezstronny i niezaangażowany emocjonalnie w sprawę. Musi także […]

Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy: otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i okolicznościach, umiejętność logicznego myślenia i […]