Różne typy negocjatorów Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy: Typ […]

Trzy ważne umiejętności negocjatora: szybkie uczenie się, łatwa adaptacja, umiejętność wpływania na swoich oponentów   Dla negocjatora istotne jest zrozumienie jak, wydawać by się mogło drobny gest, ruch, słowo potężnie […]

Różne typy negocjatorów

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?

Aktywne słuchanie procesie negocjacyjnym W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie […]

Kobiety negocjatorzy nie są ani gorsze, ani lepsze od negocjujących mężczyzn. Jednak szereg badań pokazuje pewne prawidłowości charakterystyczne dla negocjujących pań oraz procesów, w których kobiety  są negocjatorkami. W swoich […]

Mediacje to ustrukturyzowany proces, w który jest angażowana strona trzecia, po to by rozwiązać konflikt pomiędzy negocjującymi partnerami. Mediator musi być absolutnie bezstronny i niezaangażowany emocjonalnie w sprawę. Musi także […]

Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy: otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i  okolicznościach, umiejętność logicznego myślenia i […]

Determinacja kontra upór w procesie negocjacyjnym Lord Arnold Goodman wybitny angielski prawnik, doradca polityków i negocjator zapytany kiedyś o najważniejszą cechę skutecznego negocjatora odpowiedział ‚The determination to achieve an agreement’…, […]