Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji
Rozwój kompetencji negocjacyjnych
Na mojej ponad dwudziestoletniej drodze zawodowej zakupy i negocjacje pojawiły się dość szybko, czyli ponad 16 lat temu. Owe kilkanaście lat temu moje umiejętności negocjacyjne były żadne. Również moje postrzeganie […]
Miejsce negocjacji
U mnie czy u ciebie? Do mnie czy do ciebie? – to nie są pytania dotyczące romantycznej schadzki. To zasadnicza kwestia, którą należy rozstrzygnąć przed pierwszym spotkaniem negocjacyjnym. Dziś kilka […]
Ostatnia przeszkoda w negocjacjach
Ostatnia przeszkoda w negocjacjach (the last gap in a negotiation) to jest element, który nie pozwala na osiągnięcie porozumienia i zakończenie procesu. Ostatnia przeszkoda w negocjacjach Ostatnią przeszkodą […]
Aukcje angielskie holenderskie japońskie
Większość z nas widziała aukcje w filmie. Te najbardziej widowiskowe to aukcje angielskie, podczas których prowadzący aukcję (Aukcjoner) z prędkością karabinu maszynowego wykrzykuje ceny i od czasu do czasu uderza […]
Matryca negocjacji
Roy J. Lewicki i Alexander Hiam to autorzy książki „Pomyśl zanim powiesz”. To pozycja opisująca kluczowe zasady negocjacji, tych oficjalnych, biznesowych, jak i tych zwyczajnych z naszego codziennego życia. Dziś […]
Kotwica – jak się bronić?
Dla przypomnienia – Kotwica (ang. anchor) to pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia do dalszych rozmów. Czy nam się to podoba, czy nie ma ona istotny wpływ na finalny wynik […]
Renegocjacje
Renegocjacje Najprościej rzecz ujmując renegocjacje to powrót do stołu negocjacyjnego już po sfinalizowaniu umowy. Zazwyczaj występują w trzech sytuacjach: po wygaśnięciu kontraktu i wtedy służą jego odnowieniu / przedłużeniu, w […]
Zasada 4P w negocjowaniu
Proces negocjacyjny jest prosty w strukturze (4 fazy), jednak jest dosyć złożony w swoim wymiarze. Podlega, albo też winien podlegać wielu zasadom. Dziś zasada 4P w negocjowaniu Zasada […]
Taktyka – Pusty portfel
Pośród setek różnych technik negocjacyjnych jest kilka – kilkanaście bardzo popularnych. Do nich należy “Taktyka – Pusty portfel”. Pusty portfel (Wzbudzenia współczucia) Technika, w której jedna ze stron wydaje […]
Wet za Wet (TFT)
Taktyka wet za wet (TFT) lub cios za cios to w angielskiej terminologii TFT, czyli ‘tit for tat‘ (wcześniej ‘tip for tap‘, albo ‘blow for blow‘). Wet za […]
Mock negotiations
Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego. Mock negotiations Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia). To terning negocjacyjny, jeden z […]
DAD & DDD
DAD Approach & DDD Approach to dwie przeciwstawne postawy w pracach projektowych, które albo eliminują współdziałanie i negocjacje (DAD) albo wręcz przeciwnie, oparte są na wspólnym działaniu poprzedzonym wspólnymi […]
Neocjacje
Kiedy jakiś czas temu zobaczyłam termin NEOCJACJE byłam przekonana, że to tzw. literówka. Później dowiedziałam się, że idea neocjacji narodziła się z negowania idei negocjacji. Neocjacje Negocjacje mają […]
Czarny łabędź
Dopóki w 1697 roku holenderski odkrywca Willem de Vlaming nie znalazł w Australii czarnego łabędzia, wszyscy myśleli, że łabędź to ptak o wyłącznie białym upierzeniu. Dziś kilka słów w […]
Negocjacje wielostronne / grupowe
Mówiąc o negocjacjach zazwyczaj mamy na myśli partnerów występujących po obu stronach stołu negocjacyjnego, czyli dwie strony zaangażowane w proces. Występują jednak procesy, w które uwikłanych jest trzech (trilateral) i […]