Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
Negocjowanie kojarzymy przede wszystkim z biznesem, ale przecież podczas rozmowy o pracę również negocjujemy wysokość swojego uposażenia, premii oraz inne benefity pozapłacowe. Dziś wpis pt. Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
jest stałym elementem każdej rozmowy rekrutacyjnej.
By w ramach tych negocjacji wypaść dobrze i uzyskać satysfakcjonujący nas rezultat trzeba znać poziom zarobków w firmie, do której aplikujemy bądź w podobnych organizacjach, w danym sektorze, w danym mieście / województwie.
Należy:
- znać swoje minimum, czyli graniczną pensję poniżej której nie zgodzimy się pracować,
- ustalić sobie kotwicę, czyli poziom zarobków jaki podamy zapytani o oczekiwania finansowe,
- pamiętać, by zawsze komunikować 10-15% większą kwotę, po to by mieć margines do negocjacji.
Trzeba pytać przyszłego pracodawcę:
- jaki jest dokładny zakres obowiązków przypisany do stanowiska, na które aplikujemy,
- jak wygląda struktura organizacyjna i gdzie w strukturze umiejscowione jest dane stanowisko,
- jakie są składowe wynagrodzenia (np.: pensja, premia gwarantowana, premia uznaniowa),
- czy są jekieś pozapłacowe elementy wynagrodzenia (np. prywatna opieka lekarska, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie zajęć sportowych, nauki języków czy studiów podyplomowych),
- o narzędzia (np. telefon, laptop, samochód).
Negocjacjom w takim samym stopniu podlegają finansowe jak i niefinansowe elementy wynagrodzenia.
Nawet jeśli pracodawca nie chce / nie może zgodzić się na wyższą pensję, może okazać więcej elastyczności w kwestii:
- dodatkowych narzędzi,
- specjalnych benefitów,
- otwartości na elastyczne godziny pracy czy home office.
Jeśli pracodawca nie wyraża zgody na wyższe uposażenie dziś, to możemy zaproponować pracę na gorszych warunkach w trakcie okresu próbnego i podwyżkę po jego ukończeniu. Tu ważne jest, by jasno określić ile będzie trwał okres próbny i jak będzie wyglądać wynagrodzenie po jego zakończeniu.
Podczas negocjowania wynagrodzenia trzeba:
- umiejętnie sprzedawać swoje umiejętności i wiedzę,
- przekładać swoje doświadczenie i kontakty na korzyści dla firmy,
- podkreślać unikatowe kompetencje.
Oczywiście negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę, to typowe negocjacje, zatem obok dobrego przygotowania niezbędny jest właściwy strój, odpowiednia postawa, dostosowana do okoliczności modulacja głosu i szczególna uwaga skierowana na sygnały niewerbalne, zarówno te które wysyła nam druga strona, jak i te które sami emitujemy.
W trakcie spotkania można zdobyć dodatkowe informacje o firmie i dowiedzieć się chociażby jakie pozapłacowe benefity dany pracodawca ma do zaoferowania. Najczęściej head hunter lub reprezentant firmy oczekuje pytań ze strony kandydatów. Jeśli nie padnie zapytanie “co jeszcze chciałaby pan / pani wiedzieć?” należny samemu wystąpić z inicjatywą i zadać odpowiednie pytania.
Przed spotkaniem można spróbować odpowiedzieć na poniższe pytania. Im więcej odpowiedzi znamy, tym lepiej jesteśmy przygotowani do rozmowy w temacie naszego wynagrodzenia.
| Ile zarabiają pracownicy zajmujący te same stanowiska / wykonujący tę samą pracę w danej firmie? |
| Ile zarabiają pracownicy na takich stanowiskach w podobnych firmach (wielkość organizacji, sektor)? |
| Ile zarabiają pracownicy na takich stanowiskach w moim regionie (województwo, miasto)? |
| Jaki jest system premiowy u danej w firmie? |
| Czy istnieje podział wynagrodzenia na część stałą i ruchomą (tu premia zależna od wyników)? |
| Jakie są wszystkie elementy pozapłacowe (bonusy) dostępne w danej firmie? |
| Jakie są systemy premiowe w podobnych firmach? |
| Jaka jest Twoja wartość na rynku pracy? |
| Jakie unikalne umiejętności i doświadczenie posiadasz? |
| Jak Twoja wiedza i umiejętności mogą przysłużyć się danej firmie? |
| Czy jesteś gotowy / gotowa do podjęcia pracy w oparciu o inny niż umowa o pracę model (np.tzw. kontrakt menadżerski, czyli umowa cywilno-prawna)? |
Wiedzy na ten temat dostarczą nam raporty płacowe łatwo dostępne w internecie (np. pracuj.pl; sedlak.pl)
Polecam też tzw. kalkulator wynagrodzeń, gdzie szybko sprawdzimy jak wygląda nasza pensja w opcji brutto i netto
