Kategoria: Aspekty psychologiczne
Proces negocjacji to wywieranie wpływu, dlatego aspekty psychologiczne w negocjacjach odgrywają rolę decydującą.
Dowiedz się, jak rozpoznać i wykorzystać emocje drugiej strony i jak zapanować nad własnymi emocjami. Sprawdź, kiedy warto wywołać presję i jakie techniki są skuteczne. Poznaj te i inne aspekty psychologiczne w negocjacjach.
Imperialne gesty / Imperial gestures
Imperialne albo cesarskie gesty to zachowania, które mają na celu zbudowanie albo pokazanie naszej przewagi nad oponentami. Dziś wpis w temacie: Imperialne gesty / Imperial gestures Imperialne gesty / […]
Czego pozbawił mnie covid?
W dzisiejszych czasach z uwagi na pandemię już się nie spotykamy. Ograniczenia dotyczą zarówno spotkań towarzyskich jak i biznesowych. Obecnie możemy robić interesy (w tym negocjować praktycznie tylko przy […]
Efekt posiadania
Efekt posiadania to skłonność do przeceniania tego co jest naszą własnością. Efekt posiadania (j.ang. Endowment Effect) to dosyć częste zjawisko polegające na przekonaniu właściciela o wysokiej wartości dóbr, które posiada […]
Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…
Trochę długa “Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…” ale za to bardzo pouczająca… Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu… […]
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Dale Carnegie, a właściwie Carnegey to ojciec nowoczesnych negocjacji. To autor książki pt. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” przetłumaczonej dotychczas na 37 języków, którą przeczytało już ponad […]
Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a
Friedrich Glasl jest austriackim ekonomistą, konsultantem organizacyjnym i badaczem konfliktów. Dziś wpis w temacie “Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a” Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a Wikipedia podaje, […]
Uczenie się, adaptacja, wpływ
Negocjator, nawet ten najlepszy, nie może zaprzestać uczenia się. Negocjacje to dziedzina, która się ciągle rozwija, czerpiąc z innych obszarów naukowych. Dziś rozważania w temacie: Uczenie się, adaptacja, wpływ […]
Komunikacja miękka
W komunikacji wyróżniamy podejście miękkie i twarde. Dziś wpis pt. “Komunikacja miękka” Komunikacja miękka to sposób komunikacji uwzględniający emocje, nastroje, sytuacje w jakiej się znajdujemy, lub charakter naszych […]
Zaciskanie / zamykanie palców jako znaczący sygnał niewerbalny
Zaciskanie / zamykanie palców (z ang. digital flexion) jest pojęciem z dziedziny medycyny, a dokładniej z obszaru rehabilitacji. Poszukując materiałów na ten temat natrafiłam m.in. na opracowania pt. ‘Fundamentals […]
Ostatnie wrażenie
Wszyscy wiedzą jak istotne jest pierwsze wrażenie, ale zdajemy się zapominać, że rola ostatniego wrażenia także nie jest bez znaczenia. Dziś wpis pt. Ostatnie wrażenie. Ostatnie wrażenie Wszyscy wiedzą jak […]
Sygnały niewerbalne
Negocjacje to proces komunikacji. Komunikat werbalny, czyli słowa stanową tylko część całego obrazu. Mniejszą część. Dziś wpis pt. Sygnały niewerbalne. Sygnały niewerbalne w procesie negocjacyjnym Komunikat niewerbalny […]
12 błędów w komunikacji
By efektywnie negocjować, należy się skutecznie komunikować. Jednak kwestia komunikacji nie jest, jak mogłoby się wydawać, prosta. Każdy z nas ma swoje własne doświadczenia i przez ich pryzmat postrzega […]
Groźby i szantaż w negocjacjach
Szantaż czy groźby to nie są powszechnie rekomendowane zachowania wobec oponentów w procesie negocjacyjnym. Jednak czy nam się to podoba czy nie, tego typu działania dosyć często pojawiają się podczas […]
Jak sobie radzić z atakiem personalnym?
Jak sobie radzić z atakiem personalnym…
Różne typy negocjatorów cz.2.
Różne typy negocjatorów