Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Negocjowanie “na słodko”
Negocjacje to wpływanie na ludzi w ten sposób, by robili to co chcemy by zrobili;-) Jeśli jest taka potrzeba w procesie negocjacyjnym możemy się posłużyć narzędziami lub rekwizytami. Dziś […]
Taktyka – Zmiana biegów
Dziś “Taktyka – Zmiana biegów”. Nie jest ona ani specjalnie popularna, ani też łatwa, dlatego też nie zaleca się jej do stosowania przez początkujących negocjatorów… Taktyka – Zmiana […]
Taktyka – Optyk z Brooklynu
Taktyka – Optyk z Brooklynu jest jedna z popularniejszych technik stosowanych w negocjacjach, chociaż na pewno nie jest techniką najprostszą… Optyk z Brooklynu Typowa scenka obrazująca tę […]
Wet za Wet (TFT)
Taktyka wet za wet (TFT) lub cios za cios to w angielskiej terminologii TFT, czyli ‘tit for tat‘ (wcześniej ‘tip for tap‘, albo ‘blow for blow‘). Wet za […]
Rodzaje negocjacji w firmie
Firma to złożony organizm, w którym równolegle przebiega wiele procesów. Ja oczywiście zajmuję się tylko wycinkiem dot. negocjacji i ewentualnie mediacji. Dziś wpis pt. Rodzaje negocjacji w firmie […]
Imperialne gesty / Imperial gestures
Imperialne albo cesarskie gesty to zachowania, które mają na celu zbudowanie albo pokazanie naszej przewagi nad oponentami. Dziś wpis w temacie: Imperialne gesty / Imperial gestures Imperialne gesty / […]
Mock negotiations
Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego. Mock negotiations Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia). To terning negocjacyjny, jeden z […]
Role w negocjacjach
Czasem zdarza się, że negocjator jest sam. Zazwyczaj jednak w negocjacjach każdą ze stron reprezentuje grupa ludzi. Wtedy ogromnie ważne są role w negocjacjach przypisane każdemu z uczestników. […]
Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…
Trochę długa “Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…” ale za to bardzo pouczająca… Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu… […]
Temperatura a negocjacje
Liczne badania potwierdzają, że wysoka temperatura negatywnie wpływa na nasze zdolności poznawcze i umiejętność koncentracji. Powoduje też zniecierpliwienie i wywołuje zmęczenie. Dziś kilka słow w temacie “Temperatura a negocjacje” […]
Pytania “post mortem”
Udane negocjacje kończą się z chwilą podpisania umowy, chociaż to też nie pełnia sukcesu. Dopiero wdrożone w życie postanowienia zapisane w kontrakcie to w pełni zakończona robota. Nieudane negocjacje […]
Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy
Każdy z nas kiedy robił coś po raz pierwszy, potrzebował pomocy i wskazówek od kogoś bardziej doświadczonego w danym temacie. Dziś “Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy” Wskazówki dla […]
Dziewiczy negocjator / virgin negotiator
Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator / virgin negotiator Dziewiczy negocjator to […]
Taktyki negocjacyjne cz.3.
Dziś kolejny (ostatni na razie) wpis z mini cyklu o technikach negocjacyjnych. Trzeci wpis – Taktyki negocjacyjne cz.3. Taktyki negocjacyjne cz.3. Kontrola żywności Należy kontrolować to co […]