Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Role w negocjacjach
Czasem zdarza się, że negocjator jest sam. Zazwyczaj jednak w negocjacjach każdą ze stron reprezentuje grupa ludzi. Wtedy ogromnie ważne są role w negocjacjach przypisane każdemu z uczestników. […]
Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…
Trochę długa “Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…” ale za to bardzo pouczająca… Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu… […]
Temperatura a negocjacje
Liczne badania potwierdzają, że wysoka temperatura negatywnie wpływa na nasze zdolności poznawcze i umiejętność koncentracji. Powoduje też zniecierpliwienie i wywołuje zmęczenie. Dziś kilka słow w temacie “Temperatura a negocjacje” […]
Pytania “post mortem”
Udane negocjacje kończą się z chwilą podpisania umowy, chociaż to też nie pełnia sukcesu. Dopiero wdrożone w życie postanowienia zapisane w kontrakcie to w pełni zakończona robota. Nieudane negocjacje […]
Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy
Każdy z nas kiedy robił coś po raz pierwszy, potrzebował pomocy i wskazówek od kogoś bardziej doświadczonego w danym temacie. Dziś “Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy” Wskazówki dla […]
Dziewiczy negocjator / virgin negotiator
Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator / virgin negotiator Dziewiczy negocjator to […]
Taktyki negocjacyjne cz.3.
Dziś kolejny (ostatni na razie) wpis z mini cyklu o technikach negocjacyjnych. Trzeci wpis – Taktyki negocjacyjne cz.3. Taktyki negocjacyjne cz.3. Kontrola żywności Należy kontrolować to co […]
Andriej Gromyko – “Pan na NIE”
Andriej Andriejewicz Gromyko urodził się w 1909 r. pod Homlem, we wsi Stare Gromyki, w rodzinie białoruskiej. W wieku 13 lat został członkiem Komsomołu, a od roku 1931 należał […]
Negocjacje on line – dobre i złe strony
Negocjując w formie tradycyjnej (oko w oko) mamy dostęp do całego szeregu komunikatów werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się osobiście i mogąc na bieżąco oprócz komunikatu słownego, obserwować mowę ciała naszych […]
Zaciskanie / zamykanie palców jako znaczący sygnał niewerbalny
Zaciskanie / zamykanie palców (z ang. digital flexion) jest pojęciem z dziedziny medycyny, a dokładniej z obszaru rehabilitacji. Poszukując materiałów na ten temat natrafiłam m.in. na opracowania pt. ‘Fundamentals […]
Renegocjowanie kontraktów
Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć “nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Dziś wpis pt. Renegocjowanie kontraktów. Renegocjowanie kontraktów […]
James A. Baker III
James Addison Baker III amerykański polityk i dyplomata. Kluczowa postać w administracji dwóch amerykańskich prezydentów (Ronalda Reagana i George’a W.Busha). Dziś wpis pt. James A. Baker III James A. […]
Jak uniknąć impasu w negocjacjach?
Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron. To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści. To czego chcemy uniknąć, to impas. Dziś […]
Negocjowanie on line – wytyczne
Jakiś czas temu uważaliśmy, że negocjowanie via e-mail jest nieuchronne, bo jest to prosty sposób na ograniczenie kosztów i czasu jaki strony inwestują w negocjacje. W obliczu szalejącego na […]
12 błędów w komunikacji
By efektywnie negocjować, należy się skutecznie komunikować. Jednak kwestia komunikacji nie jest, jak mogłoby się wydawać, prosta. Każdy z nas ma swoje własne doświadczenia i przez ich pryzmat postrzega […]