Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Groźby i szantaż w negocjacjach
Szantaż czy groźby to nie są powszechnie rekomendowane zachowania wobec oponentów w procesie negocjacyjnym. Jednak czy nam się to podoba czy nie, tego typu działania dosyć często pojawiają się podczas […]
Różne typy negocjatorów cz.1.
Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy. Dziś wpis “Różne typy […]
Contract Manager – cechy pożądane
Zarządzanie umowami jest cały czas mocno niedocenianym, ale jednym z najpoważniejszych obszarów w organizacji.Dziś wpis pt. Contract Manager – cechy pożądane Contract Manager – cechy pożądane Skuteczne zarządzanie umowami ma […]
Ultimatum w negocjacjach
Czasem zdarza się, że druga strona stawia ultimatum. Najczęściej taka sytuacja ma miejsce gdy stoimy już praktycznie w obliczu pełnej zgody. Nasi oponenci informują nas wówczas, że ich oferta jest […]
Jak sobie radzić z atakiem personalnym?
Jak sobie radzić z atakiem personalnym…
Zasady “liczbowe”
Zasady “liczbowe”
Negocjacje wielostronne / grupowe
Mówiąc o negocjacjach zazwyczaj mamy na myśli partnerów występujących po obu stronach stołu negocjacyjnego, czyli dwie strony zaangażowane w proces. Występują jednak procesy, w które uwikłanych jest trzech (trilateral) i […]
Negocjowanie z dziećmi
Negocjowanie z dziećmi
Dokumenty związane z negocjacjami
Co prawda nawet umowy ustne mają moc wiążącą, jednak w praktyce biznesowej dążymy do podpisywania kontraktów. Panuje przekonanie, że podpisane papierowe dokumenty zapewniają wiarygodność, zgodność z przepisami prawa, formalizm, a […]
Dźwignia w negocjacjach
Bardzo popularne w terminologii negocjacyjnej angielskie pojęcie leverage oznacza dźwignię. Dziś tekst pt. Dźwignia w negocjacjach Dźwignia w negocjacjach Owa dźwignia to siła, którą używają strony by wpłynąć na decyzje […]
Kiedy lepiej nie negocjować?
Kiedy lepiej nie negocjować
Krakowskim targiem
krakowskim targiem
Po co firmie negocjator?
Po co firmie NEGOCJATOR?
Różne typy negocjatorów cz.2.
Różne typy negocjatorów
Znaczenie ubioru w negocjacjach
Znaczenie ubioru w negocjacjach