Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Andriej Gromyko – “Pan na NIE”
Andriej Andriejewicz Gromyko urodził się w 1909 r. pod Homlem, we wsi Stare Gromyki, w rodzinie białoruskiej. W wieku 13 lat został członkiem Komsomołu, a od roku 1931 należał […]
Negocjacje on line – dobre i złe strony
Negocjując w formie tradycyjnej (oko w oko) mamy dostęp do całego szeregu komunikatów werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się osobiście i mogąc na bieżąco oprócz komunikatu słownego, obserwować mowę ciała naszych […]
Zaciskanie / zamykanie palców jako znaczący sygnał niewerbalny
Zaciskanie / zamykanie palców (z ang. digital flexion) jest pojęciem z dziedziny medycyny, a dokładniej z obszaru rehabilitacji. Poszukując materiałów na ten temat natrafiłam m.in. na opracowania pt. ‘Fundamentals […]
Renegocjowanie kontraktów
Negocjacje to sytuacja kiedy każda ze stron może powiedzieć “nie” i odejść od stołu negocjacyjnego. Renegocjacje to już trochę inna historia. Dziś wpis pt. Renegocjowanie kontraktów. Renegocjowanie kontraktów […]
James A. Baker III
James Addison Baker III amerykański polityk i dyplomata. Kluczowa postać w administracji dwóch amerykańskich prezydentów (Ronalda Reagana i George’a W.Busha). Dziś wpis pt. James A. Baker III James A. […]
Jak uniknąć impasu w negocjacjach?
Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron. To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści. To czego chcemy uniknąć, to impas. Dziś […]
Negocjowanie on line – wytyczne
Jakiś czas temu uważaliśmy, że negocjowanie via e-mail jest nieuchronne, bo jest to prosty sposób na ograniczenie kosztów i czasu jaki strony inwestują w negocjacje. W obliczu szalejącego na […]
12 błędów w komunikacji
By efektywnie negocjować, należy się skutecznie komunikować. Jednak kwestia komunikacji nie jest, jak mogłoby się wydawać, prosta. Każdy z nas ma swoje własne doświadczenia i przez ich pryzmat postrzega […]
Groźby i szantaż w negocjacjach
Szantaż czy groźby to nie są powszechnie rekomendowane zachowania wobec oponentów w procesie negocjacyjnym. Jednak czy nam się to podoba czy nie, tego typu działania dosyć często pojawiają się podczas […]
Różne typy negocjatorów cz.1.
Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy. Dziś wpis “Różne typy […]
Contract Manager – cechy pożądane
Zarządzanie umowami jest cały czas mocno niedocenianym, ale jednym z najpoważniejszych obszarów w organizacji.Dziś wpis pt. Contract Manager – cechy pożądane Contract Manager – cechy pożądane Skuteczne zarządzanie umowami ma […]
Ultimatum w negocjacjach
Czasem zdarza się, że druga strona stawia ultimatum. Najczęściej taka sytuacja ma miejsce gdy stoimy już praktycznie w obliczu pełnej zgody. Nasi oponenci informują nas wówczas, że ich oferta jest […]
Jak sobie radzić z atakiem personalnym?
Jak sobie radzić z atakiem personalnym…
Zasady “liczbowe”
Zasady “liczbowe”
Negocjacje wielostronne / grupowe
Mówiąc o negocjacjach zazwyczaj mamy na myśli partnerów występujących po obu stronach stołu negocjacyjnego, czyli dwie strony zaangażowane w proces. Występują jednak procesy, w które uwikłanych jest trzech (trilateral) i […]